Responsable Commercial H/F

Cholet-Emplois; Cholet; Vor Ort; EUR 42.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de fonction

Tickets restaurants

RTT

Prévoyance santé

Avantages CSE

Zusammenfassung

Le groupe STG, acteur majeur du transport sous température dirigée, recherche un Responsable Commercial H/F pour développer l’activité et gérer le portefeuille clients sur les départements 49/44/85/86/79, au départ du site de Cholet.

Rattaché à la directrice de site, vous négocierez les conditions tarifaires, assurerez le suivi administratif rigoureux et participerez à l’élaboration du budget. Poste à temps plein, départements régionaux, véhicule de fonction.

Qualifikationen

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport souhaitée.
• Expérience confirmée en transport sur fonctions commerciales ou exploitation.
• Connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Aptitude à la prospection et au développement de portefeuille clients.

Aufgaben

• Gérer et développer un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale.
• Prospecter et sélectionner les entreprises pertinentes pour le service STG.
• Définir les besoins du prospect et proposer une réponse tarifaire adaptée.
• Négocier en faveur de l’entreprise et assurer le suivi administratif des missions.
• Participer à l’élaboration du budget commercial de l’agence.

Kenntnisse

Esprit d'équipe

Négociation

Relationnel

Goût du résultat

Gestion de chiffres

Excel

Pack Office

Écoute active

Ausbildung

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport

Tools

Excel

Pack Office

Jobbeschreibung

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs. Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.
Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H/F pour développer notre activité transport sous température dirigée (départements 49/44/85/86/79) au départ de notre site de Cholet (120 collaborateurs / 2850 m2 de quai).Rattaché(e) à notre directrice de site, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction.Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics.Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée.Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité.Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales ou en exploitation avec une forte appétence pour le commerce.La connaissance du transport sous température dirigée est un plus. Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients.Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe.On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat.Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement ExcelVous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute.Avantages salariaux : Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction. -Déplacements : REGIONALAvantages salariaux : Avantages CSE, Prévoyance santé, RTT, Tickets restaurants, Véhicule de fonction