Responsable Commercial Grands Comptes Flottes & Administrations

PROFIL PARTENAIRE; Île-de-France; Sur place; EUR 68 000 - 83 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération négociable

Résumé du poste

PROFIL PARTENAIRE recrute un Responsable Commercial Grands Comptes Flottes & Administrations en Île-de-France. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez l’activité Véhicules Neufs auprès des clients flottes et administrations et piloterez les réponses aux appels d’offres, en coordonnant les équipes commerciales et techniques et les partenaires.

La mission implique l’identification des comptes, la qualification des cibles, la veille des marchés et la structuration d’une démarche

Qualifications

• Expérience avec grands comptes, flottes et/ou administrations, et pratique des appels d’offres: analyse des cahiers des charges, construction des réponses, coordination des contributeurs et respect des échéances.

Responsabilités

• Identifier et cartographier les acteurs en Île-de-France, qualifier les comptes à potentiel et définir les cibles prioritaires.
• Veiller activement sur les marchés et appels d’offres, anticiper les besoins et renouvellements de flottes.
• Analyser les dossiers de consultation et piloter les réponses aux appels d’offres en assurant la conformité administrative, technique et commerciale.
• Mobiliser et coordonner les interlocuteurs nécessaires à la constitution des offres: équipes commerciales et techniques, constructeur, carroisseurs et équipementiers.
• Apporter votre expertise et proposer des solutions techniques adaptées (porteurs, carrosseries, équipements).
• Structurer la démarche en créant outils, méthodes et processus pour suivre les opportunités et fiabiliser les réponses.
• Développer et entretenir des relations avec les acteurs du marché et prescripteurs; renforcer la présence de la concession.

Connaissances

Anglais

Formation

Formation supérieure commerciale/technique

Description du poste

Notre client :

Rejoignez la succursale d’un constructeur international de Camions reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son sens de la satisfaction client.

Cette concession multi sites assure pour l’Ile de France la commercialisation des véhicules et des pièces ainsi que le service après-vente pour le constructeur. Affichant des objectifs ambitieux, la structure bénéficie d’importants moyens mis à disposition par le groupe.

Pour accompagner ses ambitions et renforcer son approche auprès des flottes et administrations, notre client recrute son/sa Responsable Commercial Grands Comptes Flottes & Administrations h/f.

Dans ce contexte de création de poste, le développement des véhicules électriques constituera l’un des leviers de croissance de cette activité, aux côtés de l’ensemble de l’offre Véhicules Neufs et des solutions proposées par le constructeur.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale consiste à développer l’activité Véhicules Neufs auprès des clients flottes et administrations en Île-de-France.

Dans un contexte de création de poste, vous aurez notamment pour objectif d’identifier les comptes et opportunités, de structurer une démarche commerciale dédiée et de piloter les réponses aux appels d’offres.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les responsabilités suivantes :

• Identifier et cartographier les acteurs en Île-de-France, qualifier les comptes à potentiel et définir les cibles prioritaires, notamment à partir des données de parcs et d’immatriculations disponibles.
• Assurer une veille active des marchés et appels d’offres, identifier les consultations pertinentes et anticiper autant que possible les futurs besoins et renouvellements de flottes.
• Analyser les dossiers de consultation et piloter les réponses aux appels d’offres en veillant à la conformité administrative, technique et commerciale des dossiers ainsi qu’au respect des procédures et échéances.
• Mobiliser et coordonner les différents interlocuteurs nécessaires à la constitution des offres : équipes commerciales et techniques, constructeur, carrossiers, équipementiers et autres partenaires.
• Apporter votre expertise et votre rôle de conseil dans la définition des solutions techniques, notamment sur les porteurs, carrosseries et équipements associés, afin de proposer des configurations adaptées aux usages et cahiers des charges des clients.
• Structurer progressivement la démarche en créant les outils, méthodes et processus permettant de suivre les opportunités, fiabiliser les réponses et capitaliser sur les consultations réalisées.
• Développer et entretenir des relations régulières avec les acteurs et prescripteurs du marché afin de renforcer la présence de la concession, mieux comprendre leurs enjeux et identifier en amont les projets et opportunités.
• Développer et gérer les relations avec les partenaires, notamment les carrossiers et équipementiers, indispensables à la construction d’offres complètes et compétitives.
• Identifier et développer les opportunités liées à l’électrification des flottes

Cette description prend en compte les principales responsabilités du poste ; elle n’est pas limitative et pourra naturellement évoluer avec le développement de l’activité.

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale ou technique, vous êtes idéalement issu(e) de l’univers du Poids Lourd / Véhicule Industriel ou d’un environnement proche : véhicules professionnels, engins ou équipements lourds, constructeurs, distributeurs, carrossiers ou équipementiers.

Vous justifiez d’une expérience vous ayant permis de développer une bonne connaissance des clients Grands Comptes, flottes et/ou administrations, ainsi qu’une pratique des appels d’offres : analyse des consultations et cahiers des charges, construction des réponses, coordination des contributeurs et respect des procédures et échéances.

Votre parcours vous permet également d’appréhender les dimensions techniques associées à la vente de véhicules ou d’équipements : compréhension des usages clients, définition des configurations et interaction avec les équipes techniques et partenaires concernés.

Rigoureux(se), autonome et organisé(e), vous êtes capable de gérer plusieurs dossiers simultanément et de coordonner de nombreux interlocuteurs. Dans ce contexte de création de poste, vous savez également structurer une démarche commerciale, identifier les comptes et opportunités, mettre en place des méthodes de suivi et développer progressivement un réseau auprès des acteurs et prescripteurs du marché.

Votre aisance relationnelle et votre sens commercial vous permettent de développer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs Grands Comptes et partenaires.

Enfin, votre intérêt pour les évolutions du marché du Véhicule Industriel, notamment l’électrification des flottes, vous permettra d’accompagner les ambitions de développement de notre client.

La maîtrise de l’anglais est impérative pour évoluer efficacement dans le contexte international du Groupe.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Rejoindre la succursale d’un constructeur international reconnu et bénéficiant de moyens importants.
• Participer à une création de poste
• Occuper une fonction transverse associant développement commercial, technique, appels d’offres et gestion de projets.
• Intervenir sur un marché en pleine évolution, avec notamment les enjeux liés à l’électrification des flottes.
• Bénéficier d’une réelle diversité d’interlocuteurs : clients, administrations, équipes internes, constructeur, carrossiers et équipementiers.
• Évoluer dans un environnement offrant de réelles perspectives en fonction du développement de l’activité.

Rémunération & conditions :

La rémunération sera négociable en fonction de votre expérience et de votre parcours :

• Fixe jusqu’à 75 K€ bruts annuels
• Variable individuel de 25 % à objectifs atteints
• Véhicule de fonction

Localisation :

Vous serez principalement rattaché(e) à notre site situé dans le Val-d’Oise (95), sur lequel vous serez amené(e) à travailler régulièrement.

Vous pourrez également travailler depuis un second site situé en Essonne (91).

Des déplacements réguliers sont à prévoir en Île-de-France auprès de vos clients, prospects et partenaires.