Responsable Commercial BFC H/F

AFTRAL; Dijon; Hybride; EUR 31 000 - 43 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire sur 13 mois

Véhicule de service

Tickets restaurant 11€

Mutuelle

RTT 19

Résumé du poste

AFTRAL recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la région Bourgogne Franche Comté (8 centres de formation et 1 école BAC +), en lien direct avec laDirection Générale et les Directeurs de Centres.

Poste basé sur Dijon / Chalon sur Saone ou Besançon, déplacements réguliers et consolidation du chiffre d’affaires régional avec un véhicule de service. Excellente communication et capacité d’anticipation requises.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée et expérience en vente ou développement commercial.
• Minimum 5 années d’expérience en poste de Responsable Commercial.
• Connaissance du secteur formation/transport serait un atout.

Responsabilités

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs en cohérence avec la Direction Générale.
• Piloter et accompagner les équipes commerciales régionales (environ 18 commerciaux).
• Élaborer et suivre un plan de soutien et d’accompagnement des centres.
• Analyser les résultats commerciaux et mettre en œuvre les actions correctives.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Pilotage commercial

Communication

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Intitulé du poste

Temps de travail

Catégorie socio-professionnelle

Fourchette de salaire

Description de la mission

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la région Bourgogne Franche Comté (8 centres de formation et 1 école BAC +), en lien direct avec laDirection Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs :

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteurBourgogne Franche Comté.
• Pilotage et accompagnement des équipes commerciales (commerciaux et recruteurs).
• Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes commerciales (environ 18 commerciaux).
• Accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process.

Management transversal & coordination :

• Animer, organiser, coordonner et suivre l’activité commerciale régionale.
• Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
• Analyse & optimisation
• Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.

Gestion des accords et contrats :

• Valider les accords-cadres
• Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels.

Pilotage financier :

• Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.

Relations internes :

• Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO.

Ce qu’AFTRAL vous offre :

• Salaire sur 13 mois à partir de 37 k avec un variableannuel
• Véhicule de service avec option location
• Outils de communication ( PC tablette téléphone )
• Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€
• 19 RTT
• Mutuelle à moins de 8€
• CET / Plan d’Epargne Retraite Collectif PERCOL
• CSE Loisirs
• Un programme d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours professionnel.
• 19 RTT

Poste qui peut être basé sur Dijon / Chalon sur Saone ou Besançon

Déplacements réguliers à prévoir sur : AUXERRE - DIJON - LONS LE SAUNIER - DOLE - BESANCON - CHALON SUR SAONE - MONTBELIARD - MACON

Déplacements ponctuels sur NANCY, voire PARIS

• De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d’expérience professionnelle sur un poste de Responsable Commercial. La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.
• Etre un bon communicant et négociateur
• Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process
• Avoir une capacité d'alerte

Poste à pourvoir le

Dès que possible

Localisation du poste

Localisation du poste

Bourgogne-Franche-Comté, Cote d'Or (21)

Lieu

Informations générales

Entreprise

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