Responsable Commercial GMS F/H (H/F)

DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil; Saint-Étienne-de-Lisse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de vin renommée cherche un Responsable Commercial GMS F/H pour développer sa présence sur le marché national. Vous serez responsable du développement commercial, de la prospection et de la négociation avec les centrales d'achat. Une bonne connaissance des dynamiques de la grande distribution et une forte capacité d'analyse sont requises. Ce rôle exige une collaboration étroite entre les services pour garantir une cohérence dans l'offre. Des compétences en gestion de la relation client sont également essentielles.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur GMS.
• Compétences en négociation avec des centrales d'achat.
• Capacité à analyser les performances commerciales.

Responsabilités

• Développer et suivre le portefeuille clients GMS.
• Assurer un suivi régulier des comptes clés.
• Pilotage interne avec diverses équipes.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Analyse commerciale

Description du poste

Notre client, le Groupement des Employeurs de Faugères, est une structure guidée par une quête permanente d'excellence portée par l'implication des collaborateurs (40 personnes).

La société comprend plusieurs domaines à Saint-Emilion : Château Faugères (Cru Classé), Château Cap de Faugères, Château Péby Faugères (Cru Classé) et Château Rocheyron, le Château Lafaurie-Peyraguey (1er Grand Cru Classé) à Sauternes, ainsi qu'une structure de Négoce de vin.

Dans le cadre d’une création de poste pour poursuivre son développement commercial, notre client recrute son Responsable Commercial GMS F/H.

POSTE ET MISSION :

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, sur un périmètre national, vous avez pour mission de développer la présence, la visibilité et les ventes auprès des enseignes de la grande distribution.

Dans le cadre de vos principales missions, vous:

Développement commercial

• Définissez en lien avec votre Direction et mettez en œuvre la stratégie de développement GMS au niveau national/régional.
• Prospectez et négociez avec les centrales d'achat nationales et régionales.
• Développez et suivez le portefeuille clients GMS.
• Élaborez, négociez et suivez les accords commerciaux, tarifs, plans d’affaires, animations et opérations promotionnelles.

Gestion de la relation client & performance commerciale

• Assurez un suivi régulier des comptes clés et des distributeurs.
• Mettez en place un plan d’actions pour optimiser la distribution, la DN, l’assortiment, la visibilité en rayon et les opérations trade marketing.
• Analysez les performances commerciales (volume, valeur, rentabilité, ROI promotions) et proposez des actions correctives.

Pilotage interne & coordination

• Collaborez étroitement avec la production, la logistique, le marketing et la finance pour garantir la cohérence entre offre, disponibilité et coûts.
• Remontez les informations marché (tendances de consommation, concurrence, innovations, politiques enseignes).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.