Responsable commercial – Génie civil & ouvrages maritimes (H/F)

Adrien Castagna - Mercato de l'Emploi; Paris; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Notre client, acteur industriel reconnu, recherche un responsable développement commercial pour valoriser les solutions d'ancrage, tirants et post-tension sur les marchés portuaires, maritimes et de génie civil. Le poste, en CDI, est ouvert au télétravail à 100 %, avec une forte autonomie et responsabilité.

Vous identifierez les besoins en amont des appels d'offres, construirez l'offre adaptée et piloterez les négociations jusqu'à la signature, en coordonnant avec les équipes internes et la

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un environnement technique proche.
• Vous connaissez concrètement plusieurs des domaines suivants : travaux maritimes et portuaires, fondations spéciales, palplanches, systèmes d'ancrage, précontrainte et post-tension, géotechnique, équipements et ouvrages portuaires.
• Vous avez déjà vendu ou développé des solutions techniques complexes sur des projets d'infrastructure et savez gérer des cycles de vente longs et mobiliser plusieurs parties prenantes.

Responsibilities

• Identifier les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel.
• Développer et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et groupes de construction.
• Détecter les besoins techniques en amont des appels d'offres.
• Positionner les solutions de l'entreprise auprès des prescripteurs et décideurs.
• Piloter les affaires de bout en bout : prospection, qualification, construction de l'offre, négociation et signature.
• Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production.
• Gérer des cycles de vente longs, avec de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques importants.
• Structurer votre activité et définir une stratégie de croissance sur votre marché.

Job description

L'entreprise Notre client est une entreprise industrielle reconnue, spécialisée dans le traitement thermique des produits longs en acier et dans la conception de solutions techniques pour les infrastructures maritimes et portuaires.Elle développe notamment des systèmes de tirants, d'ancrage et de post-tension destinés à sécuriser et stabiliser des ouvrages soumis à de fortes contraintes. Ses solutions sont utilisées sur des projets portuaires et côtiers exigeants, auprès d'entreprises de travaux publics, de bureaux d'études, d'ingénieries et de grands acteurs du génie civil.Grâce à son expertise technique, sa capacité à proposer des solutions sur mesure et son accompagnement de proximité, l'entreprise s'impose comme un partenaire de référence dans son secteur.Dans le cadre de sa croissance, elle souhaite renforcer son développement commercial sur le marché du génie civil et des infrastructures maritimes.

Les missions du poste

Vous prenez en charge le développement commercial des solutions d'ancrage, de tirants et de post-tension sur les marchés portuaires, maritimes et de génie civil.Votre rôle consiste à intervenir très en amont des projets pour identifier les besoins, créer de nouvelles opportunités et faire prescrire les solutions de l'entreprise auprès des bons interlocuteurs.

• Identifier les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel
• Développer et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et groupes de construction
• Détecter les besoins techniques en amont des appels d'offres
• Positionner les solutions de l'entreprise auprès des prescripteurs et décideurs
• Piloter les affaires de bout en bout : prospection, qualification, construction de l'offre, négociation et signature
• Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production
• Gérer des cycles de vente longs, avec de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques importants
• Structurer votre activité et définir une stratégie de croissance sur votre marché

Il s'agit d'un poste en CDI, ouvert au télétravail à 100 %, avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité.

Le profil recherché

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un environnement technique proche.Vous connaissez concrètement plusieurs des domaines suivants :

• travaux maritimes et portuaires
• fondations spéciales
• palplanches
• systèmes d'ancrage
• précontrainte et post-tension
• géotechnique
• équipements et ouvrages portuaires.

Vous avez déjà vendu ou développé des solutions techniques complexes sur des projets d'infrastructure. Vous savez gérer des cycles de vente longs, mobiliser plusieurs parties prenantes et construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.Votre réseau auprès des entreprises de travaux, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'ouvrage ou acteurs portuaires constitue un atout important.Vous pouvez être issu(e) d'un poste de responsable commercial, ingénieur commercial, chargé(e) d'affaires ou responsable du développement. Un profil issu des travaux peut également être considéré, à condition de disposer d'une véritable expérience en développement d'affaires.Autonome, structuré(e) et crédible techniquement, vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités et faire avancer des projets complexes.Ce poste ne s'adresse pas à un profil exclusivement orienté vers la vente généraliste de produits standards, sans expérience des projets techniques d'infrastructure.