Responsable Commercial – Filtration Industrielle & Projets

LSA Commerce & Consommation; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un ingénieur commercial pour développer le chiffre d'affaires dans l'Ouest et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques, tout en gérant des portefeuilles existants.

Vous piloterez des cycles de vente longs et techniques, collaborerez avec les équipes techniques et marketing, et assurerez un reporting régulier des prévisions et du pipeline.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans l'industrie.
• Gestion de comptes et fidélisation d'un portefeuille industriels.
• Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques.
• Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX).
• Fidéliser et développer un portefeuille existant.
• Suivre les clients: visites et revues de comptes, identification des besoins futurs.
• Déployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes).
• Piloter des cycles de vente longs et techniques et construire des offres.
• Négocier et conclure des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques et reporting (CRM).

Connaissances

Prospecting

Key account management

Sales negotiation

CRM reporting

Outils

CRM system

Description du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un ingénieur commercial pour développer le chiffre d'affaires dans l'Ouest et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques, tout en gérant des portefeuilles existants.

Vous piloterez des cycles de vente longs et techniques, collaborerez avec les équipes techniques et marketing, et assurerez un reporting régulier des prévisions et du pipeline.