Responsable Commercial F/H EUCLIDE SOLUTION

Mecanicvallee; Verneuil-sur-Vienne; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte essence

Badge télépéage

Téléphone portable

PC portable

Mutuelle d’entreprise avec prise en charge employeur

Résumé du poste

Mecanicvallee, située à Verneuil-sur-Vienne, recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour structurer et développer son activité. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale et participerez activement aux décisions au niveau du CODIR.

Le candidat idéal aura une expérience de plus de 5 ans dans des environnements techniques complexes avec un anglais courant. Vous serez chargé(e) d’identifier de nouvelles opportunités et de négocier des contrats stratégiques.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans la sous-traitance industrielle.
• Expérience dans des environnements techniques industriels complexes à forts enjeux.
• Anglais courant obligatoire (écrit et oral).

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d’équipement.
• Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels.
• Piloter les négociations (prix, délais, conditions).
• Apporter une vision marché et client aux instances de direction.

Connaissances

Chasseur(se) orienté conquête et résultats

Capacité à comprendre la logique économique client

Excellente capacité de négociation

Formation

Formation supérieure (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe et fonctionnellement au Directeur de la BU EUCLIDE Solution, vous êtes un acteur clé du développement et de la structuration commerciale de l’activité.

À ce titre, vous êtes membre du CODIR et contribuez activement aux orientations stratégiques de la BU et du Groupe.

Véritable chasseur(se), vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités sur des marchés à forte exigence technique et à cycles longs. Vous portez la voix du client et participez à la définition d’offres compétitives, alignées avec les capacités industrielles des deux sites (usinage et chaudronnerie).

Principales responsabilités

Développement commercial & prospection

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d’équipement etc …
• Fidéliser et développer les comptes stratégiques
• Construire des partenariats long terme avec des donneurs d’ordres majeurs
• Détecter les projets en amont et capter les appels d’offres stratégiques
• Déployer une approche structurée des grands comptes

Analyse et compréhension client

• Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels
• Construire des offres attractives, différenciantes et orientées valeur en adéquation avec les attentes du client
• Garant de la compréhension et de la déclinaison des besoins clients « QCD »

Pilotage des offres

• Coordonner les réponses techniques avec les différents services
• Structurer des offres complexes intégrant usinage et/ou chaudronnerie
• Arbitrer et défendre les dossiers en interne et en externe
• Garant de l’application du processus commercial avec la conduite des revues d’offres et de contrats

Négociation & closing

• Piloter les négociations (prix, délais, conditions)
• Garantir la rentabilité des affaires
• Transformer les opportunités en contrats

Contribution stratégique (rôle CODIR)

• Apporter une vision marché et client aux instances de direction
• Proposer des axes de développement (segments, certifications, investissements)
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale Groupe

Reporting

Assurer un reporting commercial structuré conformément aux standards Groupe

Votre profil

• Formation supérieure (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent)
• Expérience de minimum 5 ans en développement commercial dans la sous-traitance industrielle idéalement
• Expérience dans des environnements techniques industriels complexes à forts enjeux
• Anglais courant obligatoire (écrit et oral)

Compétences clés

• Profil chasseur, orienté conquête et résultats
• Capacité forte à comprendre la logique économique client
• Aptitude à positionner une offre au juste prix marché
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres
• Solide culture industrielle (usinage et/ou chaudronnerie)
• Excellente capacité de négociation

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique avec impact direct sur la croissance de la BU
• Une position au cœur de la décision (CODIR)
• Des projets industriels à forte valeur ajoutée
• Une organisation agile et des circuits de décision courts

Conditions

• Déplacements réguliers (France)
• Package attractif :
  • Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage
  • Téléphone portable
  • PC portable
• Cadre au forfait 218 jours avec acquisition de RTT, rémunération sur 13 mois, prime de présentéisme
• Selon la convention de la métallurgie en vigueur, prime vacances de 230€ brut (soumise à 1 an d’ancienneté)
• Prime semestrielle + bonus en fonction des résultats de l’entreprise.
• Prime sur objectif collectif, par trimestre, en fonction des objectifs fixés par l’entreprise
• Mutuelle d’entreprise avec prise en charge employeur actuellement de 78.9% sur part salarié et enfants.