KAM - Défense & Nucléaire (H/F)

UPTOO; Bordeaux; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Business Development Grands Comptes pour ouvrir de nouveaux marchés et structurer l’activité commerciale du groupe auprès de comptes stratégiques.

Le candidat idéal maîtrise la vente de solutions techniques auprès de grands comptes et possède un réseau actif dans les secteurs défense, nucléaire et aéronautique. Télétravail partiel et déplacements fréquents prévus.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente de solutions techniques et industrielles auprès de grands comptes.
• Réseau actif et connaissance des écosystèmes défense, nucléaire et/ou aéronautique.
• Culture du résultat, prospection rigoureuse, autonomie dans des organisations matricielles.
• Capacité à prospecter stratégique et ouvrir de nouveaux comptes.
• Anglais professionnel courant requis.

Responsabilités

• Développer le développement commercial et la chasse auprès de grands comptes.
• Détecter les opportunités et coordonner les actions commerciales en interne.
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau sur des cycles de vente longs.
• Porter une offre transverse alliant chaudronnerie lourde, usinage de grande dimension et traitements de surface.

Connaissances

Vente complexe

Prospection stratégique

Gestion grands comptes

Leadership d'influence

Anglais professionnel

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une ETI industrielle spécialisée dans la consolidation de la chaîne d’approvisionnement française pour les filières stratégiques : défense, nucléaire et aéronautique.

Notre mission : fédérer des PME industrielles hyper‑spécialisées pour bâtir un acteur incontournable de l’industrie stratégique !

Aujourd’hui, notre structure rassemble plus de 250 collaborateurs à travers plusieurs filiales expertes. Notre attractivité repose sur l’alliance unique entre l’agilité et l’excellence technique de nos filiales, et la puissance de frappe d’un groupe structuré.

Nous recrutons un Business Developer Grands Comptes pour ouvrir de nouveaux marchés, développer nos comptes stratégiques et structurer notre activité commerciale.

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre d’une création de poste clé, vous harmonisez et déployez la stratégie commerciale du groupe auprès de comptes stratégiques !

• Développement commercial & Chasse : Identifier, prospecter et sécuriser des contrats-cadres à fort enjeu auprès de grands comptes industriels.
• Synergie & Approche Matricielle : Détecter les opportunités de convergence entre nos filiales (notamment spécialisées en chaudronnerie lourde et usinage de haute précision) et coordonner les actions commerciales en interne.
• Pilotage de cycles longs : Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau sur des cycles de vente complexes s'étalant sur plusieurs années.

Notre activité ? Avec la gestion de deux de nos filiales, vous faites le lien entre nos entités pour porter une offre transverse unifiée, combinant la chaudronnerie lourde, l'usinage de grande dimension, les traitements de surface,…

Rythme & localisation

• Localisation : Flexible. Télétravail (home office) possible sur toute la France.
• Mobilité : Déplacements très réguliers à prévoir, auprès des clients, sur les salons, ainsi que sur les sites de nos filiales.
• Secteurs cibles : Défense (priorité), Nucléaire, Aéronautique.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente complexe, reconnu(e) pour sa posture et son leadership d'influence :

• Expérience : Parcours solide et réussi dans la vente de solutions techniques et industrielles auprès de grands comptes.
• Réseau : Vous disposez d'un réseau actif et d'une excellente connaissance des écosystèmes de la défense, du nucléaire et/ou de l'aéronautique.
• Soft Skills : Forte culture du résultat, rigueur de prospection, autonomie et capacité à naviguer avec aisance dans des organisations matricielles.
• Chasse & Ouverture de comptes : Orienté(e) résultats, vous maîtrisez la prospection stratégique, l'ouverture de nouveaux comptes et la création de nouvelles relations.
• Langues : Anglais professionnel courant requis.

Le petit plus : Une culture technique en mécanique, usinage ou chaudronnerie sera fortement appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous ne rejoindrez pas juste un poste : vous intégrerez une aventure professionnelle et humaine !

Voici ce que nous vous offrons

• Avantages : Un package global (fixe + variable) à partir de 65 K€ / an selon votre profil et votre expérience, complété par un véhicule de fonction.
• L'opportunité : Une création de poste stratégique avec une immense autonomie, au sein d'un groupe en plein essor qui multiplie les acquisitions et offre de réelles perspectives d'évolution.
• Une mission stratégique : Vous contribuerez directement à l'atteinte de nos objectifs majeurs de croissance à l'horizon 2030.
• Un environnement dynamique : L'autonomie, la prise d’initiative et la culture du résultat sont au cœur de notre ADN.

Rejoignez‑nous et devenez un acteur clé d’un projet industriel ambitieux, où votre expertise commerciale fera la différence !