Responsable Commercial régional - Bretagne Pays de la Loire (H/F)

Protecthoms; Saint-Thuriau; Vor Ort; EUR 41.000 - 49.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mutuelle et prévoyance

PERCO et participation

Prime de participation

Titres restaurant

Remboursement de frais

Zusammenfassung

Protecthoms recherche un Responsable commercial régional pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de sa région en déployant la stratégie commerciale et en animant les équipes sur le terrain.

Vous piloterez les KPI, analyserez les résultats et mettrez en œuvre des plans d’action. Le poste s’inscrit dans une organisation nationale et peut impliquer la gestion de grands comptes locales.

Qualifikationen

• Formation Bac+2 à Bac+3 en commerce, gestion ou management.
• Une expérience significative en commerce et en management est souhaitée.
• La connaissance des EPI est un plus.

Aufgaben

• Développer les parts de marché et la rentabilité de la région.
• Manager les équipes commerciales itinérantes et sédentaires et animer les outils (CRM).
• Piloter la performance (KPI, budgets) et mettre en place des actions correctives.
• Entretenir la relation avec les Grands Comptes et comptes régionaux et assurer la satisfaction client.

Kenntnisse

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Ausbildung

Bac+2 à Bac+3 en commerce, gestion ou management

Tools

CRM

ERP

Teams

PowerPoint

Excel

Jobbeschreibung

À propos de nous

Créée en 1993 en Mayenne, Protecthoms est aujourd’hui un acteur incontournable dans le domaine de la protection, de l’hygiène et de la sécurité des personnes sur le lieu de travail.

Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : Protecthoms est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au cœur de leur réussite.

Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l’achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l’image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.

Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, notre rôle est de conseiller et accompagner les professionnels pour toujours mieux les protéger au quotidien dans leur travail.

Nous agissons au plus près des usagers pour proposer des solutions fiables, adaptées aux besoins réels des métiers et des environnements de travail avec dans notre ADN : la sécurité, l'expertise, la proximité et l'accompagnement.

Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l’Équipement de Protection Individuelle, en mettant l’humain et le commerce au cœur de notre action.

Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s’épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d’une entreprise où chaque contribution compte.

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, Le Responsable commercial régional a pour finalité de développer le chiffre d’affaires, les parts de marché et la rentabilité de sa région, en déployant la stratégie commerciale de l’entreprise sur son périmètre. Il est le garant du développement et de la rentabilité de sa région. Il pilote la performance globale de son territoire à travers le suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs, l’analyse des résultats et la mise en œuvre de plans d’actions correctifs. Il anime et accompagne les équipes commerciales et les points de vente afin de garantir leur montée en compétence, l’atteinte des objectifs et le respect des processus et de la politique commerciale et tarifaire. Garant de la satisfaction client et de la relation avec les comptes clés, il identifie les leviers de croissance, structure les budgets et contribue activement au développement de l’activité par une approche à la fois opérationnelle et stratégique

Ainsi, Les Missions Sont Les Suivantes

Développer les parts de marché et la rentabilité de sa région

• Identifier les leviers de croissance de sa région (clients/produits/prospects/services)
• Etablir les budgets de sa région, au point de vente et par secteur commercial
• Mettre en place les plans d’actions définis avec sa hiérarchie
• S’assurer de l’atteinte des objectifs, proposer et mettre en place des plans d’actions qui permettent de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs

Manager les équipes commerciales et les points de vente de sa région

• Animer, accompagner les commerciaux itinérants et sédentaires, s’assurer de leur montée en compétence et de la bonne utilisation des outils mis à leur disposition (CRM) et du respect des process
• Organiser et animer les réunions commerciales
• Participer au recrutement, former, développer les compétences des collaborateurs de son périmètre

Piloter la performance

• Suivre les KPI , analyser les écarts et proposer des actions correctives
• Fixer les priorités (cibles clients/prospects, produits)
• Mettre en place des opérations commerciales et des incentives. En proposer localement

Suivi des comptes clés

• Entretenir la relation avec les Grands Comptes et comptes stratégiques régionaux
• S’assurer de la satisfaction client

Mettre en place la stratégie commerciale nationale

• Traduire les orientations stratégiques en actions opérationnelles
• Participer au lancement de nouveaux produits et services
• Garantir le respect de la politique commerciale et tarifaire

Profil

Profil Recherché

De formation Bac+2 à Bac+3 en commerce, gestion ou management, vous disposez idéalement d’une expérience d’au moins 5 à 10 ans dans le commerce ainsi que d’une expérience confirmée dans le management ou l’accompagnement d’équipes commerciales itinérantes et sédentaires. Une connaissance des Équipements de Protection Individuelle (EPI) est un plus.

Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous faites preuve de leadership, de pédagogie et d’un sens prononcé du service et de la communication. Vous savez fédérer vos équipes, prendre des décisions, fixer et suivre les objectifs tout en faisant preuve de réactivité et d'adaptabilité face aux imprévus.

À l’aise avec les outils informatiques (CRM, ERP, Teams, PowerPoint) et particulièrement sur Excel, vous êtes orienté(e) performance et culture du résultat (CA, marge, rentabilité). Maîtrisant les techniques de vente et la négociation, vous êtes force de proposition et appréciez accompagner le développement des compétences terrain et travailler en transversalité.

Ce Que Nous Mettons à Votre Disposition

Intégrer notre entreprise, c’est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d’équipe.

Nous vous donnons les moyens de réussir et d’évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.

Prise de poste :

Dès que possible

Statut :

Cadre

Rémunération :

fixe à partir de 4000 € brut + variable mensuel déplafonné, prime trimestrielle et annuelle sur critères.

Organisation du travail : F forfait 215 jours+ Repos Forfait Jours (RFJ)

Vos Moyens Pour Performer

• Véhicule de fonction avec carte essence
• PC et téléphone professionnel
• Avance de frais et gestion des notes de frais
• Titres restaurant et remboursement de frais
• CRM

Vos Avantages Et Conditions

• Mutuelle et prévoyance prise en charge à 100% pour le collaborateur
• Un PERO avec participation de l'entreprise à hauteur de 1% de votre salaire
• Prime de participation
• Poste rattaché à notre agence de Pontivy (56)
• CSE & tarifs préférentiels

Votre Développement Au Cœur Du Parcours

• Formation technique produit continue
• Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY

Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

Cette offre est accessible aux personnes en situation de handicap

Référence de l'offre : tp87nwdrsn