Responsable commercial export H/F

GRANIT RH; Auvergne-Rhône-Alpes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

GRANIT RH recherche un Responsable Commercial Export pour piloter le développement international d'équipements industriels sur mesure. Vous identifierez des opportunités, fidéliserez des comptes et négocierez des contrats avec des partenaires internationaux.

Le poste implique la gestion du cycle commercial complet, des échanges avec les équipes techniques et la représentation lors de salons professionnels, principalement en Europe et en Asie. Anglais opérationnel requis.

Qualifications

• Expérience significative en commercial export et développement international.
• Maîtrise des ventes en mode projet et cycles longs.
• Capacité à dialoguer avec des clients et décideurs.
• Réseaux d'agents/distributeurs à l'international souhaités.
• Anglais opérationnel à l'aise dans un contexte international.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques.
• Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Piloter le cycle commercial de l'identification à la mise en service.
• Assurer le suivi proactif avec les équipes techniques et projets.

Skills

Technico-commercial

Anglais (pro)

Négociation internationale

Gestion comptes

Education

Formation supérieure technique

Job description

Notre client est une PME industrielle française reconnue pour son expertise dans la conception, la fabrication et l'intégration d'équipements industriels sur mesure destinés à des environnements particulièrement exigeants.

Acteur de référence sur son marché, l'entreprise accompagne depuis plusieurs décennies de grands industriels des secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, du ferroviaire et de l'industrie manufacturière. Son développement repose sur une forte culture technique, une capacité d'innovation reconnue et une approche orientée solutions.

Dans le cadre de sa croissance et du développement de ses activités à l'international, notre client recherche son(sa) futur(e) Responsable Commercial(e) Export (H/F).

Rattaché(e) à la Direction Générale, le(la) Responsable Commercial(e) Export participe activement au développement de l'entreprise sur les marchés internationaux.

À l'interface entre les clients, les partenaires locaux et les équipes techniques internes, il(elle) pilote l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires et leur suivi opérationnel.

Ses principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et de partenaires existants ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux comptes stratégiques ;
• Développer de nouveaux marchés géographiques et structurer un réseau d'agents et de partenaires locaux ;
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement international ;
• Assurer une présence régulière auprès des clients, prospects et prescripteurs ;
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels internationaux ;
• Qualifier les besoins clients et coordonner l'élaboration des offres avec les équipes techniques ;
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats ;
• Accompagner le suivi des projets en lien avec les équipes internes jusqu'à la mise en service des équipements ;
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.

Le périmètre couvre principalement l'Europe et l'Asie, avec des perspectives de développement sur d'autres zones géographiques.

Ce poste associe développement commercial, approche conseil et vente de solutions techniques complexes dans un environnement industriel international.

Votre Profil:

De formation supérieure, technique ou commerciale, le(la) candidat(e) justifie d'une expérience significative dans la commercialisation internationale de biens d'équipements, de solutions industrielles ou de projets complexes à forte valeur ajoutée.

Il(elle) dispose notamment :

• d'une expérience réussie dans une fonction de Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Responsable Commercial Export ;
• d'une bonne maîtrise des cycles de vente longs et des ventes en mode projet ;
• d'une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau ;
• d'une expérience du développement de réseaux d'agents, distributeurs ou partenaires à l'international ;
• d'un niveau d'anglais lui permettant d'évoluer aisément dans un contexte international.

Les candidatures issues des secteurs des équipements industriels, des machines spéciales, de l'ingénierie, de l'automatisation ou plus largement de la vente de solutions techniques complexes seront particulièrement appréciées.

Atouts du poste

• Entreprise industrielle reconnue sur son marché ;
• Positionnement technique à forte valeur ajoutée ;
• Rôle stratégique et exposé auprès de la Direction Générale ;
• Forte autonomie dans la conduite des missions ;
• Développement international soutenu ;
• Perspectives d'évolution vers des responsabilités managériales.