Responsable commercial F/H

EDF; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation et intéressement

Véhicule de fonction

RTT et compte épargne temps

Prime d’ancienneté

Possibilité de télétravail selon poste

6 semaines de congés

Mobilité interne Groupe

Résumé du poste

EDF recherche un responsable grand compte expérimenté pour prospecter et développer un portefeuille principalement tertiaire et grands utilisateurs dans le secteur de l’énergie. Vous établirez des propositions commerciales, suivrez les appels d’offres et assurerez la passation des marchés gagnés en interne.

Avec au moins 5 ans d’expérience et une maîtrise du montage d’affaires, vous assurerez le reporting commercial et contribuerez à des offres différenciantes sur les CPE et les solutions de

Qualifications

• Formation supérieure requise (Ingénieur ou école de commerce).
• 5 ans minimum d’expérience en développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires et négociation complexe.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Bonne écoute et esprit d’équipe; connaissance du secteur de l’électricité.

Responsabilités

• Prospecter l’activité commerciale sur un portefeuille de clients tertiaires et grandes organisations.
• Établir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par réponse aux appels d’offres en interne.
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients et passer les marchés gagnés en interne.
• Établir, avec les structures d’exploitation, les plans de progrès et administrer les ventes (avenant, revalorisation, sollicitation client).
• Garantir la connaissance client via le référentiel et suivre l’activité avec des indicateurs commerciaux.
• Concevoir des offres de services différenciantes, notamment CPE et décarbonation (PFI) et accompagner les clients de prospection à la contractualisation.

Connaissances

Négociation complexe

Développement commercial

Esprit d’équipe

Écoute active

Connaissance marché de l’électricité

Formation

Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce

Description du poste

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions serontles suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clientstertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)

• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)

• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec lesdifférentes filières en interne.

• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)

• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.

• Suivrevotre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).

• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.Vous avez une appétence et unfort attrait pour le marché de l'électricité.Rémunération et Qualité de vie:Votre packageglobal a été conçu pour valoriservos savoirs et compétences- Salaire fixeannuel versé sur13,3mois + Part Variable sur objectifs + Bonus- Dispositifs d’intéressement et de participation- Véhicule de fonctionselon le poste- Prime d’ancienneté au bout de 2 ans- Flexibilité : RTT,Compte Epargne Temps, PERCOet possibilité detélétravailselon l’éligibilité du poste,6 semaines de congés- 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque annéePolitique de mobilité interne Groupe en place