Responsable Commercial F-H

Safran S.A.; Bourg-Charente; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran Aerosystems, acteur international de haute technologie, recherche à Cognac (Nouvelle‑Aquitaine) un responsable développement commercial export. Vous pilotserez le portefeuille prospects et clients avionneurs, présenterez les offres et garantirez leur rentabilité.

Diplômé Bac+5 et 5 ans d’expérience dans le développement commercial aéronautique, vous savez négocier des contrats complexes et coordonner des équipes dans un contexte international exigeant.

Qualifications

• Formation Bac+5 en ingénierie, commerce ou équivalent.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial aéronautique.
• Capacité à piloter des cycles de vente et à négocier dans un contexte international.

Responsabilités

• Piloter la réalisation des offres commerciales et leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan et garantir la rentabilité des offres.
• Gérer la relation clients et les objectifs de vente, alignés sur la division et le programme.
• Conduire les négociations contractuelles et assurer l'exécution des contrats.

Connaissances

Vision stratégique

Sens du business

Négociations internationales

Aptitude relationnelle

Formation

Bac+5 (ingénieur / commerce ou équivalent)

Description du poste

Published 09.09.2026 Company : Safran Aerosystems Job field : Sales & Marketing Location : Cognac , Nouvelle Aquitaine , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English FluentPublished 09.09.2026Job DescriptionLeader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.A ce titre, vos missions sont les suivantes:- Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.- Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.- Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.- Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.Job RequirementsIssu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.But what else? (advantages, specific features, etc.)Leadership, méthode et rigueur font partie de vos points forts: vous savez mobiliser des équipes pluridisciplinaires et piloter des cycles de vente complexes, tout en garantissant la bonne exécution des contrats.Enfin, vous êtes autonome, adaptable et à l'aise face au changement. Vous prenez des initiatives et savez évoluer dans des environnements dynamiques et exigeants.Company InformationSafran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets.Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's \"\"World's Best Companies 2025\"\" ranking.Join Safran Aerosystems: an international leader in aviation safety, fluid management and fuel systems. Our strength? Innovating to enhance flight safety (oxygen systems, evacuation systems, flotation systems) and driving the transition toward decarbonized aviation through sustainable fuels. 6,200 employees, operations in 7 countries, and one shared objective: a safer sky.Locate your future workplace58 rue de Segonzac 16103CognacNouvelle Aquitaine France