Responsable Commercial F/H

Safran Helicopter Engines; Bordes; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Safran Helicopter Engines recherche un professionnel expérimenté pour piloter l’ensemble des aspects commerciaux d’un programme moteur stratégique, en liaison étroite avec les équipes Programme et les fonctions support.

Vous contribuerez au développement des opportunités, négocierez les contrats et veillerez à leur bonne exécution tout au long du cycle de vie, tout en coordonnant les prévisions et les relations avec les constructeurs aéronautiques.

Qualifications

• Expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans l’aéronautique ou la haute technologie.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes et capacité à structurer des offres.
• Aisance à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à fédérer les parties prenantes.

Responsibilities

• Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats en soutien du Key Account Manager.
• Piloter l’exécution des contrats et suivre les engagements et les risques.
• Coordonner l’activité commerciale du programme et suivre les prévisions de chiffre d’affaires, commandes et encaissements.
• Entretenir une relation client durable avec les constructeurs aéronautiques et représenter Safran lors des rencontres clients.

Skills

Négociation commerciale

Gestion contrat

Orientation client

Analyse économique

Job description

Au sein du Département Commercial de la Direction des Ventes Avionneurs, de Safran Helicopter Engine à Bordes (64), en lien étroit avec les équipes Programme Moteurs, vous pilotez l'ensemble des aspects commerciaux d'un programme moteur stratégique.

Véritable interface entre les clients, les équipes Programme et les différentes fonctions de l'entreprise, vous contribuez au développement de l'activité, négociez les contrats et veillez à leur bonne exécution tout au long de leur cycle de vie.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats

• Contribuer au développement commercial du programme en soutien du Key Account Manager.
• Construire les offres commerciales en coordination avec les équipes internes.
• Élaborer les analyses économiques permettant de garantir la rentabilité des offres.
• Préparer, négocier et finaliser les contrats avec les constructeurs aéronautiques.

Piloter l'exécution des contrats

• Assurer le suivi commercial des contrats signés.
• Identifier et piloter les risques et opportunités contractuels.
• Accompagner les équipes Programme sur les sujets contractuels et commerciaux.
• Suivre les commandes et les engagements associés.

Coordonner l'activité commerciale du programme

• Être l'interlocuteur commercial de référence au sein de l'équipe Programme.
• Assurer la coordination entre les différents acteurs impliqués dans le programme.
• Participer à l'élaboration et au suivi des prévisions de chiffre d'affaires, prises de commandes et encaissements.
• Contribuer à la préparation des perspectives commerciales moteurs neufs.

Développer une relation client durable

• Être l'interlocuteur privilégié des constructeurs aéronautiques pour les sujets commerciaux.
• Animer les échanges avec les clients et développer une relation de confiance.
• Rechercher des solutions équilibrées en cas de situation complexe ou de désaccord.
• Représenter l'entreprise lors des rencontres et visites clients.

Déplacement en France et à l'international Vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans un environnement industriel, aéronautique ou de haute technologie.

Vous appréciez les environnements complexes où la négociation, la coordination et la compréhension des enjeux économiques sont essentielles à la réussite.

Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :

• Expérience confirmée de la négociation commerciale et contractuelle.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes.
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
• Aisance relationnelle et forte orientation client.
• Esprit d'analyse et sens du résultat.
• Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit dans un contexte international.

Une connaissance du secteur aéronautique ou des constructeurs aéronautiques constituera un atout. La connaissance de l'environnement hélicoptère sera particulièrement appréciée.