Responsable Commercial Export Ingrédients (F/H)

Kiwi Conseil; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Résumé du poste

Groupe BROUSSE, basé à Marseille, recherche un Chargé d'Affaires export pour développer la marque Brover à l'international. Vous serez en charge de la stratégie commerciale et marketing, du portefeuille clients et de l'ouverture de nouveaux marchés, tout en consolidant le réseau de distributeurs et en assurant le reporting.

Ce poste CDI, rattaché à la Direction Générale, exige au moins 5 ans d'expérience terrain export dans l'agroalimentaire et une maîtrise de l'anglais; la maîtrise d'une langue

Qualifications

• 5 ans d'expérience commerciale terrain, export, BtoB dans l'agroalimentaire/hôtellerie haut de gamme.
• Anglais courant exigé à l'oral et à l'écrit; une langue complémentaire est un atout.

Responsabilités

• Définir objectifs commerciaux par zone et plans d'actions.
• Analyser marchés et opportunités business; développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes.
• Prospecter et ouvrir des comptes; animer le réseau de distributeurs locaux et établir de nouveaux partenariats.

Connaissances

Anglais courant

Négociation

Animation réseau distributeurs

Prospection

Gestion portefeuille clients

Formation

Bac+5 École de commerce

Description du poste

Entreprise :

Le Groupe BROUSSE ( https://www.groupebrousse.com/fr ) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés.Sa vision: «One World, One People».Ses missions: explorer le monde à la recherche de l’exceptionnel, connecter les familles d’ici et d’ailleurs, partager son expertise pour grandir et bâtir le futur avec confiance. Ses activités visent notamment à pérenniser des filières direct-producteurs partout dans le monde et fiabiliser l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Le groupe distribue des marques distributeurs, fournisseurs et ses propres marques. Les plus notables sont BROVER en B to B, référente notamment sur les fruits au sirop pour les professionnels de la pâtisserie (www.atelierbrover.com) et BROUSSE & FILS en B to C, spécialisée dans les fruits séchés méditerranéens (www.broussefils.com). Dynamique, passionné et engagé, le Groupe BROUSSE intervient sur différents circuits de distribution selon ses marchés: les enseignes de Grande Distribution (GMS), les Grossistes spécialisés, l’Industrie Agroalimentaire, le Cash & Carry ainsi que l’Export dans 40 pays

Poste:

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge et développez une partie des ventes pour la marque Brover à l’export. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing de la société en cohérence avec les objectifs de développement et de résultats. Véritable Chargé d'Affaires, vous gérez le portefeuille de clients existants et développez votre activité sur de nouveaux marchés en optimisant la rentabilité.

Au quotidien, vos principales activités sont les suivantes:

• Définir les objectifs commerciaux zone par zone,
• Définir des plans d'actions ciblés,
• Analyser les marchés et identifier des opportunités business (commerciales mais aussi cibles de croissance externe pour le Groupe)
• Développer les ventes à partir du fichier clients existant,
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes,
• Animer le réseau de distributeurs locaux, mettre en place de nouveaux partenariats,
• Assurer le suivi des ventes et des commandes,
• Participer à l'organisation des opérations commerciales et événementielles, représenter la société sur les salons internationaux pertinents sur votre zone,
• Proposez des axes de développement commercial et marketing et participer à leur mise en œuvre,
• Collaborer à distance avec les services approvisionnements, achats, comptabilité, qualité,
• Assurer un reporting régulier de votre activité.

La description n’est pas limitative et permet simplement d’appréhender les principaux enjeux liés à la fonction. Le poste peut être évolutif en fonction de vos résultats vers une fonction managériale élargie.

Profil:

De formation supérieure commerciale de type Ecole de commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain réussie, à l’export, dans le domaine de l’alimentaire / la restauration haut de gamme, en B to B de toute façon. Vous avez acquis cette expertise sur le terrain et/ou en animation de réseaux de Distributeurs/d'Agents. Vous avez l’habitude de travailler dans un environnement qualitatif et marketé où l’image de marque est un levier important de business.

Un anglais courant à l’oral comme à l’écrit est impératif. D’ailleurs, sans cesse confronté à des cultures différentes, vous êtes reconnu pour votre ouverture d'esprit et votre empathie. La maîtrise d’une langue complémentaire (espagnol, italien, allemand) est un atout indéniable.

Développeur et Animateur, vous êtes un homme (une femme) de terrain et de contact. Vous maîtrisez les techniques commerciales, la négociation et savez être précurseur de nouvelles tendances, si possible culinaires!

Dynamique et organisé, vous êtes autonome, humble et à l'écoute. Votre curiosité et votre punch sont des atouts essentiels. Enfin, vous êtes un passionné, de votre métier et de vos produits, c’est une des valeurs clé. Car une grande partie du succès de la marque repose sur la capacité du Groupe à la représenter.

Divers:

Poste en CDI, basé au siège du Groupe à Marseille. Un autre site Groupe ponctuel est disponible à la Ciotat.

Des déplacements professionnels sont à prévoir dans le Monde.

• Package de rémunération en fonction du profil et avantages Groupe.