Responsable Commercial et Marketing senior H/F

CILAS; Orléans; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

CILAS, pionnier du laser en France, recherche un Responsable Commercial et Marketing (H/F) pour conduire la prospection, le développement et la fidélisation des clients, et représenter l’entreprise auprès de partenaires et prospects internationaux.

Vous piloterez les offres, coordonnerez les équipes commerciales et techniques, et participerez à la définition de la stratégie marketing. Déplacements France et Europe prévus; Bac+5 et 10 ans d’expérience exigés.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent (VAE).
• Master requis et au moins 10 ans d'expérience.
• Compétences relationnelles et sens du leadership.

Responsibilities

• Prospection et développement des comptes clients.
• Fidélisation et gestion du portefeuille.
• Coordination avec les départements internes et partenaires.
• Représenter l’entreprise auprès d’acteurs du marché (France/UE).

Skills

Compétences commerciales

Équipe pluridisciplinaire

Autonomie

Rigueur

Relationnel

Education

Bac+5 en commerce

Master

Job description

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez nous en tant que Responsable Commercial et Marketing (H/F).

Prenez part à une aventurestratégique au cœur du développement commercial et de la relation client.Vous serez un acteur clé dans la prospection, le développement et lafidélisation des clients, tout en représentant l’entreprise auprès de nospartenaires, prospects et acteurs du marché. Votre action contribueradirectement à l’atteinte des objectifs annuels de croissance.

Qui sommes-nous ?

CILAS, entreprise pionnière du laser en France depuis 1966, est un acteurhistorique des forces armées. Reconnue pour son expertise enlaser etoptronique, CILAS conçoit et fabrique deséquipements et systèmes de hautetechnologiepour laDéfense, la Sécurité et l’Espace, en partenariatavec les principaux acteurs internationaux.

Intégrer CILAS, c’est rejoindre une entrepriseà l’avant-garde del’innovation technologique, où larigueur, lacollaborationetlacréativitésont au cœur de chaque projet.

Ce que nous offrons :

• Un rôlestratégique : Vous serez responsable de la prospection, du développement et de lafidélisation des clients, tout en contribuant à l’atteinte des objectifsde l’entreprise.
• Desmissions variées et enrichissantes : Vous serez l’interface entre l’entreprise et lesclients, partenaires et prospects, tout en coordonnant les actions avecles équipes internes.
• Unenvironnement de travail collaboratif : Travaillez en lien avec des équipespluridisciplinaires, des partenaires industriels et institutionnels, etparticipez à des projets à forte valeur ajoutée.

Vos missions :

• Prospectionet développement des clients : Identifier de nouvelles opportunités etdévelopper les comptes existants.
• Fidélisation: Maintenir des relations durables et de confiance avec les clients etpartenaires.
• Coordinationinterne :
  • Collaboreravec le Département Commerce pour le suivi des affaires et le reporting.
  • Travailleravec les Responsables de Ligne de Produits pour la préparation des offreset le retour terrain.
  • Coordonneravec l’ADV, les Chefs de projets, le COMEX, le Directeur Général, lesJuristes, le Service Expédition, le Service Communication et le PôleSoutien Production selon les besoins.
• Relationsexternes :
  • Assurerla relation avec les clients, intégrateurs, systémiers et BusinessPartners français et européens.
  • Représenterl’entreprise auprès de l’administration française, de l’UE, de l’OTAN etdes organisations professionnelles du secteur.
• Suivi descontrats et objectifs : Garantir l’atteinte des entrées de commande etcontribuer aux objectifs annuels de l’entreprise.

Le poste concerne les appels d'offres du Fonds européen de Défense (AO FED), OTAN, tout en étant responsable de 5 pays Européens.

Profilrecherché :

• Formation: Bac +5 en commerce, ou équivalence reconnue par l’expérience(VAE) avec au minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Compétencescommerciales, connaissance de la défense et compétences relationnelles solides.
• Capacitéà travailler en équipe pluridisciplinaire et à représenterl’entreprise auprès d’acteurs internes et externes.
• Autonomie, rigueuret sens de l’organisation.
• Maîtrisedes outils de suivi commercial et reporting.
• Déplacements : France et Europe, selonbesoins des clients et partenaires.

Education

Master, Bac+5

Experience

Au moins 10 ans d'expérience