Responsable Commercial et Contrats (H/F)

Airbus Defence and Space; Toulouse; On-site; EUR 95,000 - 130,000; Full time

Job summary

Airbus Defence and Space recherche un Responsable Commercial et Contrats capable d’assurer l’expertise commerciale et juridique lors de la phase BID, de l’exécution et jusqu’à la clôture des contrats. Poste basé à Toulouse ou Elancourt.

Intégré à l’équipe Core Team, vous serez le point focal pour les aspects commerciaux et contractuels et travaillerez avec les départements internes et les clients, en déplacement en Europe selon les besoins.

Qualifications

• Formation juridique ou commerciale et expérience en appels d’offres; négociation commerciale et contractuelle; exécution et réclamations sur des contrats majeurs.

Responsibilities

• Travailler avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, export control) et proposer des solutions commerciales rentables.
• Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels et de conformité et proposer des alternatives.
• Proposer et négocier des modifications contractuelles pour améliorer la performance et limiter les risques.
• Préparer la documentation commerciale et juridique de l’offre.
• Assurer la cohérence avec les directives Airbus Defence and Space.
• Mener les négociations commerciales avec les clients.
• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de services.
• Gérer les contrats existants selon les procédures et exigences contractuelles.
• Rédiger et négocier les avenants et les demandes de modification de périmètre.
• Être le point focal contractuel pendant l’exécution du projet et collaborer avec le service juridique.
• Construire et maintenir la relation client pour assurer le bon déroulement des contrats.

Skills

Négociation

Montage d’offres

Contractualité

Autonomie

Synthèse et analyse

Anglais professionnel

Education

Master en commerce ou droit

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.
Description of the job :

Job Description:

Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Toulouse (31) ou Elancourt (78).

Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.

En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation des offres mais aussi, dans l’exécution de projets majeurs et structurants pour la société Airbus Defence and Space SAS. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, le Program manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.

Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Tâches et responsabilités

Négociation offres et propositions

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentables
• Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser
• Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risques
• Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offre
• Assurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and Space
• Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients
• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services.

Gestion des contrats

• Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)
• Rédiger et négocier les avenants au contrat
• Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique
• Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

De formation juridique ou commerciale, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre; en négociation commerciale et contractuelle; ainsi qu'en exécution sur la partie modification et réclamation pour des contrats à enjeu majeur.

• Au moins 10 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux - DGA française est un plus)
• Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPoint
• Autonomie et capacité de synthèse et d'analyse
• Esprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ;
• Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglais

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.

Description of the job :

A vacancy for a Commercial and Contracts (m/f) has arisen with Airbus Defence and Space. Y The position shall be based Toulouse (31) or in Elancourt (78).

As the Commercial and Contracts Manager, you will be the focal point for commercial and contractual matters for all departments and functions involved in offer preparation as well as execution of major, strategic projects for Airbus Defence and Space SAS. You will be part of the Core Team alongside the Campaign Manager, Bid Manager, Program Manager, the buyer or engineering lead, and Finance.

This position will require French Security Clearance or will require being eligible for clearance bythe recognized authorities.

• Negotiation of Offers and proposals:
• Work closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, competence centres, export control, etc.) and provide profitable commercial solutions.
• Assess commercial, financial, contractual, compliance, and export-control risks and devise alternatives to minimise them.
• Propose and negotiate contractual modifications aimed at improving project performance and limiting risks.
• Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer.
• Ensure consistency with Airbus Defence and Space guidelines.
• Lead commercial negotiations with clients.
• Support the development of new opportunities and services.
• Contracts Management:
• Manage existing contracts according to company procedures and contractual requirements, ensuring efficient commercial activity (e.g., prompt invoice payment, claim resolution).
• Draft and negotiate contract amendments, scope-change requests, and project claims.
• Act as the contract-related point of contact during project execution, supporting the project/program manager and collaborating with the legal department.
• Build and maintain client relationships to guarantee smooth contract execution.

This role will involve travels for business in Europe and as such you must be able to travel accordingly.

Required skills:

Education:

Business School Master Degree ideally with contractual education or experience or, Legal Master Degree and Commercial experience.

At least 10 years’ experience with proposals set-up (deep knowledge of Public/government procurement rules - French DGA/ European Commission is a plus) and legal background (contract law) is requested.

Knowledge of Aeronautical regulatory environment is a plus.

Knowledge of the competitive landscape of communications business is a plus.

Personal Skills:

Autonomy and capacity for synthesis and analysis

Team working

Good negotiation capability (both within Airbus and with customers)

French & English negotiation level, both spoken and written.

Company:

Airbus Defence and Space SAS.

Employment Type:

Permanent.

Classe Emploi (France): Classe G14.

Experience Level:

Professional.

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts.

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process.

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