Responsable Commercial et Contrats (H/F)

Airbus; Élancourt; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Airbus Defence and Space SAS recherche un Responsable Commercial et Contrats expérimenté, basé à Toulouse ou Élancourt, pour piloter les offres et les contrats dans un cadre international. Vous fédérerez les équipes internes et assurerez le suivi des processus commerciaux et juridiques lors des phases BID et exécution de projets stratégiques.

Le candidat idéal possède au moins 10 ans d’expérience, maîtrise Excel/Word/PowerPoint et parle couramment le français et l’anglais.

Qualifications

• Formation juridique ou commerciale et expérience en appels d’offres.
• Au moins 10 ans d’expérience en montage de propositions commerciales et contractuelles.
• Connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux.
• Bilingue Français et Anglais, à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Négociation des offres et propositions avec les parties prenantes internes.
• Évaluer et minimiser les risques commerciaux et contractuels.
• Préparer la documentation commerciale et juridique de l’offre.
• Gérer les contrats et avenants et assurer l’exécution.
• Maintenir le relationnel client et veiller au respect des directives Airbus.
• Voyages professionnels en Europe.

Skills

Négociation

Anglais

Autonomie

Esprit d'équipe

Education

Master en droit/commerce

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l’organisation Ventes et Marketing d’Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Toulouse (31) ou Elancourt (78).

Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d’apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.

En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation des offres mais aussi, dans l’exécution de projets majeurs et structurants pour la société Airbus Defence and Space SAS. Vous ferez partie de l’équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, leProgram manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.

Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Tâches et responsabilités

Vos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :

Négociation offres et propositions

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentables
• Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser
• Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risques
• Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offre
• Assurer la cohérence avec les directives d’Airbus Defence and Space
• Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients
• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services.

Gestion des contrats

• Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l’entreprise et aux exigences contractuelles, afin d’assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)
• Rédiger et négocier les avenants au contrat
• Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant l’exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique
• Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

De formation juridique ou commerciale, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre; en négociation commerciale et contractuelle; ainsi qu’en exécution sur la partie modification et réclamation pour des contrats à enjeu majeur.

Vous avez les compétences et l’expérience suivantes :

• Au moins 10 ans d’expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux – DGA française est un plus)
• Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPoint
• Autonomie et capacité de synthèse et d’analyse
• Esprit d’équipe, communication et capacité de convaincre ;
• Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d’Airbus qu’avec les clients), en français mais également en anglais

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.

Description of the job :

A vacancy for a Commercial and Contracts (m/f) has arisen with Airbus Defence and Space. Y The position shall be based Toulouse (31) or in Elancourt (78).

As the Commercial and Contracts Manager, you will be the focal point for commercial and contractual matters for all departments and functions involved in offer preparation as well as execution of major, strategic projects for Airbus Defence and Space SAS. You will be part of the Core Team alongside the Campaign Manager, Bid Manager, Program Manager, the buyer or engineering lead, and Finance.

This position will require French Security Clearance or will require being eligible for clearance bythe recognized authorities.

1. Negotiation of Offers and proposals:

• Work closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, competence centres, export control, etc.) and provide profitable commercial solutions.
• Assess commercial, financial, contractual, compliance, and export‑control risks and devise alternatives to minimise them.
• Propose and negotiate contractual modifications aimed at improving project performance and limiting risks.
• Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer.
• Ensure consistency with Airbus Defence and Space guidelines.
• Lead commercial negotiations with clients.
• Support the development of new opportunities and services.

1. Contracts Management:

• Manage existing contracts according to company procedures and contractual requirements, ensuring efficient commercial activity (e.g., prompt invoice payment, claim resolution).
• Draft and negotiate contract amendments, scope‑change requests, and project claims.
• Act as the contract‑related point of contact during project execution, supporting the project/program manager and collaborating with the legal department.
• Build and maintain client relationships to guarantee smooth contract execution.

This role will involve travels for business in Europe and as such you must be able to travel accordingly.

Required skills:

Education:

Business School Master Degree ideally with contractual education or experience or, Legal Master Degree and Commercial experience.

At least 10 years’ experience with proposals set‑up (deep knowledge of Public/government procurement rules – French DGA/ European Commission is a plus) and legal background (contract law) is requested

Knowledge of Aeronautical regulatory environment is a plus

Knowledge of the competitive landscape of communications business is a plus.

Personal Skills:

Autonomy and capacity for synthesis and analysis

Team working

Good negotiation capability (both within Airbus and with customers)

French & English negotiation level, both spoken and written.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space SAS

Employment Type:

Permanent

Classe Emploi (France): Classe G14

Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

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