Responsable Commercial Endoscopie F/H Ouest

Arthrex; Nantes; On-site; EUR 40,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise de premier plan dans le domaine de la chirurgie orthopédique mini-invasive recherche un professionnel dynamique pour promouvoir et vendre des équipements médicaux. Ce rôle passionnant implique d'analyser le marché, de développer des relations avec des professionnels de santé et de participer à des congrès. En rejoignant cette équipe, vous aurez l'opportunité de contribuer à un projet stratégique majeur tout en accompagnant les professionnels de santé dans la modernisation de leurs blocs opératoires. Si vous êtes orienté résultats et aimez relever des défis, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Profil confirmé dans la vente d'équipements au bloc opératoire.
• Connaissance relative aux salles opératoires intégrées est un plus.

Responsibilities

• Analyser le marché et élaborer une stratégie commerciale.
• Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels de santé.
• Planifier l’activité et mettre à jour le CRM.

Skills

Vente d'équipements médicaux

Proactivité

Capacité d'organisation

Relationnel

Anglais avancé

Education

Formation supérieure

Tools

CRM

Job description

Acteur majeur dans le domaine de la chirurgie orthopédique mini-invasive pour la médecine du sport, Arthrex est aussi reconnue pour son expertise en traumatologie, systèmes vidéos endoscopiques et solutions orthobiologiques.

Poursuivant sa mission d'aider les chirurgiens à mieux soigner leurs patients, Arthrex France accompagne et forme les professionnels de santé à l'utilisation de ses dispositifs médicaux. Plus récemment, Arthrex a également mis son savoir-faire au service des animaux en créant une division de chirurgie vétérinaire.

Afin d’accompagner le développement de la gamme Endoscopie, Arthrex France recherche son futur :

Ouest (Angers/Nantes/Bordeaux)

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente sur votre secteur des produits de la gamme.

Vous développez les ventes d'équipements ainsi que de matériels vidéos mini-invasifs et avez le challenge de lancer durablement celles des salles opératoires intégrées en mode projets.

Pour ce faire, vos missions seront les suivantes :

1. Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d’action.
2. Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc…) au sein des établissements de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité.
3. Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise.
4. Assurer la phase de présentation des produits et la phase d’essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu’à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente.
5. S’appuyer sur les différentes équipes commerciales de l’entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies.
6. Planifier l’activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM.
7. Participer à des congrès nationaux et salons professionnels.

Votre profil

1. Issu(e) d’une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente d’équipements au bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, IRM, optiques…).
2. Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées.
3. Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, vous permettant d'avancer dans des processus de vente longs et complexes.
4. Vous êtes orienté(e) résultats.
5. Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec vos clients.
6. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel.
7. Votre sens de l’engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste.
8. Vous avez un niveau d’anglais avancé.

Les atouts du poste

En nous rejoignant sur cette opportunité, vous embarquez dans un projet d'entreprise majeur et stratégique sur les années à venir : celui du développement d'Arthrex sur le marché de la chirurgie générale par l'Endoscopie ! Par ailleurs, vous aurez la satisfaction d'accompagner de A à Z les professionnels de santé dans la modernisation de leurs blocs opératoires.