Responsable Commercial Equipement F/H Centre-Ouest

Arthrex; Bordeaux; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Arthrex, acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, recherche un Responsable Commercial Equipement F/H pour structurer et développer le territoire Centre-Ouest (Bordeaux / Limoges). Vous pilotez le chiffre d’affaires de la gamme Equipement en accord avec la stratégie Arthrex, auprès des blocs opératoires et des services hospitaliers.

Vous analyserez le territoire, développerez des actions commerciales, et établirez des relations durables avec les ingénieurs biomédicaux et les cadres de bloc,

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente d'équipements de bloc opératoire et systèmes vidéo.
• Vente BtoB à cycles longs et en mode projet.
• Anglais intermédiaire pour contenus techniques.

Responsabilités

• Analyser finement le territoire et les logiques de décision hospitalières.
• Développer les actions commerciales pour installer les équipements Arthrex.
• Construire des relations de confiance avec les ingénieurs biomédicaux et cadres bloc.
• Piloter des projets complexes du besoin à la validation.
• Conduire des essais produits en bloc opératoire et en tirer des arguments de vente.
• Valoriser les solutions vidéo premium et leur apport clinique et organisationnel.
• Travailler en synergie avec l'équipe et piloter l'activité via le CRM.
• Représenter Arthrex lors de conférences et événements professionnels.

Connaissances

Vente équipements bloc opératoire

Vente BtoB cycles longs

Anglais intermédiaire

Description du poste

Construire, accompagner et faire aboutir une vente complexe à fort enjeu !

Responsable Commercial Equipement F/H

Secteur Centre-Ouest - Bordeaux (33) / Limoges (87)

Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d’environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée.

Acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne).

Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Equipement F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Centre-Ouest.

Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l’expertise !

Votre mission : comprendre le marché, influencer les décisions et installer durablement Arthrex

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires de la gamme Equipement, en déclinant sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces, dans un environnement de cycles de décision longs, multi acteurs, des personnels de bloc jusqu’aux directions d’établissement, et fortement technologiques.

Concrètement, Vous Serez Amené(e) à :

• Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
• Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
• Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc, en vous positionnant comme un expert et un interlocuteur fiable
• Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet, en vous positionnant comme partenaire de la réflexion globale
• Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides
• Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
• Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires
• Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
• Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
• Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels

Un poste où la capacité à convaincre dans la durée, à influencer sans brusquer, à nouer des relations de qualité et à installer une solution par la valeur fait toute la différence.

Votre profil : rigueur, persévérance et sens de l’influence

Vous savez ce qu’est une vente complexe : non linéaire, construite par étapes :

• Vous aimez analyser, structurer, prioriser et faire progresser un projet commercial dans le temps impliquant votre crédibilité technique
• Vous prenez plaisir à défendre vos idées avec assertivité et à convaincre vos interlocuteurs
• Vous incarnez l’image de marque d’Arthrex, cherchez à être le meilleur et à être reconnu à travers votre service premium

Vous Disposez :

• d’une expérience confirmée dans la vente d’équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, imagerie, dispositifs techniques)
• d’une solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes, en mode projet

Vous Vous Reconnaissez Dans Les Qualités Suivantes :

• Vous aimez comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits
• Vous savez tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive en développant des relations authentiques et privilégiées avec vos clients
• Vous manœuvrez aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs
• Vous exercez une influence posée et crédible, fondée sur l’expertise et la constance
• Vous êtes résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas
• Vous parlez et comprenez un anglais intermédiaire, vous permettant d’accéder aux contenus techniques et formations qui vous apporteront la crédibilité nécessaire auprès de vos clients

Pourquoi rejoindre Arthrex ?

• un projet structurant, où votre réflexion, votre persévérance et votre esprit de compétition comptent
• un environnement technologique premium, reconnu par les praticiens
• l’opportunité d’accompagner le progrès chirurgical par la modernisation des blocs opératoires

Ce Que Nous Vous Offrons :

Un défi commercial exigeant, à la hauteur de profils structurés et engagés.

Un cadre qui valorise la compétence, la constance et la performance long terme.

Un rôle stratégique dans l’organisation : le Responsable Commercial Equipement est le véritable point de pivot entre les gammes et les différentes spécialités adressées par Arthrex (arthroscopie, coelioscopie, endoscopie rachidienne).

ART/IND