Responsable commercial en sécurité électronique H/F

Opti Sécurité; Collégien; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

OPTI SECURITE, acteur de la sécurité électronique, recherche un responsable commercial pour lancer et développer une activité sur les départements 77 et 93 depuis l’agence de Collégien. Sous l’appui direct du directeur commercial, vous recruterez et accompagnerez deux commerciaux et piloterez la prospection et les offres.

Vous développerez votre portefeuille client et conduirez les affaires de la découverte des besoins à la signature, tout en assurant la rentabilité et le suivi des projets avec

Qualifications

• Expérience en sécurité électronique.
• Capacité à construire une activité commerciale.
• Leadership et gestion d'équipe.

Responsibilities

• Concevoir le plan de développement des secteurs 77 et 93.
• Recruter et intégrer deux commerciaux.
• Animer l'équipe et suivre la prospection et les offres.
• Développer le portefeuille clients et conclure les affaires.
• Assurer la rentabilité des offres et coordonner les dossiers.
• Analyser les résultats et proposer des actions.

Skills

Leadership

Prospection

Négociation

Gestion d'équipe

Tools

CRM

Job description

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure. Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.

OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :Systèmes d’alarme intrusionVidéosurveillanceDétection incendieTélésurveillance. Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public. Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée.

Le contexte de votre recrutement : L’activité commerciale de notre agence de Collégien démarre de zéro. Nous accompagnons cependant déjà des clients grands comptes sur votre secteur, dont le suivi vous sera confié. Nous recrutons un responsable commercial pour construire notre présence sur les départements 77 et 93 et conquérir de nouveaux clients professionnels.

Avec l’appui direct du directeur commercial, vous recruterez et accompagnerez une équipe de deux commerciaux. Vous contribuerez personnellement à la prospection et à la vente, tout en organisant la progression de votre équipe. Ce poste s’adresse à un professionnel de la sécurité électronique qui souhaite prendre part à la création d’une activité commerciale.

Vos missions

• Construire avec le directeur commercial le plan de développement des secteurs 77 et 93 : cibles prioritaires, prospection, organisation et objectifs.
• Recruter les deux commerciaux avec l’appui du directeur commercial, puis assurer leur intégration et leur accompagnement terrain.
• Animer l’équipe au quotidien : suivi de la prospection, rendez-vous conjoints, préparation des offres, aide à la négociation et suivi des résultats.
• Développer votre propre portefeuille de nouveaux clients professionnels et conduire vos affaires de la découverte des besoins à la signature.
• Développer les ventes d’installations et les contrats récurrents, notamment en télésurveillance, maintenance et mise à disposition de matériel.
• Veiller à la rentabilité des offres et à leur faisabilité avec les équipes techniques, puis coordonner la transmission des dossiers et le suivi des projets.
• Suivre l’activité de l’équipe dans les outils du groupe, analyser les résultats et proposer au directeur commercial les actions nécessaires.

Pourquoi nous rejoindre

Vous pourrez construire une équipe commerciale et développer un secteur avec l’appui direct du directeur commercial. Vous disposerez des solutions, des outils et des compétences techniques d’un groupe structuré pour mener cette mission.

Nous recherchons une personne qui partage notre ambition commerciale, notre esprit d’équipe et notre exigence de transparence envers les clients.