Commercial B2B en sécurité électronique H/F

Opti Sécurité; Collégien; Hybrid; EUR 26,000 - 32,000; Full time

Job summary

OPTI Sécurité, groupe spécialisé en solutions de sécurité électronique, recherche un commercial B2B rattaché à l’agence de Collégien. Vous prospectez et convainquez des clients professionnels dans les secteurs 77 et 93, en lien avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées et assurer le suivi des projets.

Le poste prévoit une organisation itinérante avec home office et déplacements clients.

Qualifications

• Expérience en vente B2B exigée.
• Capacité à prospecter et convertir des leads.
• Bon relationnel et orientation résultats.

Responsibilities

• Organiser et mener une prospection régulière auprès des entreprises, commerces, sites industriels et autres clients professionnels.
• Identifier les besoins de protection des prospects et proposer une solution adaptée.
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales en coordination avec les équipes techniques.
• Développer les ventes d’installations et les revenus récurrents, privilégier les offres de télésurveillance et maintenance.
• Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu’à réalisation des projets.
• Fidéliser le portefeuille et développer un réseau local de prescripteurs et partenaires.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille client

Organisation du travail

Job description

OPTI Sécurité est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, réunissant environ 250 collaborateurs. Nous accompagnons principalement les professionnels dans la protection des personnes, des biens et des sites : alarme intrusion, vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection incendie et télésurveillance.De l’analyse des besoins à l’installation, puis à la maintenance et au suivi dans la durée, nos équipes commerciales et techniques travaillent ensemble pour proposer des solutions adaptées à chaque client. Le contexte de votre recrutementOPTI Sécurité développe sa présence commerciale en Seine-et-Marne (77) et Seine-Saint-Denis (93). Nous recrutons un commercial B2B pour prospecter, conquérir de nouveaux clients professionnels et construire un portefeuille durable sur ce territoire.Vous êtes rattaché(e) à notre agence de Collégien et partagez votre temps entre l'agence et le terrain, où vous consacrez une part importante de votre activité à la prospection et aux rendez-vous clients.Des techniciens sont présents localement pour assurer les installations vendues.Vous travaillez en lien régulier avec la direction commerciale et les équipes techniques du groupe. Vous bénéficiez des outils et de l’accompagnement nécessaires pour développer votre secteur.

Secteur : Seine-et-Marne (77) et Seine-Saint-Denis (93)

Vos missions

• Organiser et mener une prospection régulière auprès des entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics et autres clients professionnels de votre secteur.
• Identifier les besoins de protection des prospects, réaliser la découverte du projet et proposer une solution adaptée avec une approche de conseil.
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales, en coordination avec les équipes techniques pour valider la faisabilité et les engagements pris.
• Développer les ventes d’installations et les revenus récurrents en privilégiant, lorsque cela répond aux besoins du client, les offres de mise à disposition, de télésurveillance et de maintenance.
• Conclure les ventes, transmettre des dossiers complets aux équipes techniques locales et accompagner les clients jusqu’à la réalisation de leur projet.
• Fidéliser votre portefeuille, identifier de nouveaux besoins et développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires.
• Renseigner votre activité dans les outils du groupe et suivre votre prospection, vos affaires en cours, vos ventes et vos contrats récurrents.

Votre organisation au quotidien

Le home office permet de préparer vos actions, vos offres et votre suivi commercial depuis votre domicile. Les déplacements chez les prospects et les clients sont au cœur du poste. Vous assurez la vente et la coordination commerciale. Les techniciens locaux prennent en charge les installations. Des échanges réguliers avec la direction commerciale et les équipes techniques permettent de suivre vos affaires, de préparer les projets et de vous accompagner dans votre progression.

Rémunération

Fixe de 2 600 € brut par mois, complété par une rémunération variable déplafonnée liée aux performances commerciales sur les ventes et les contrats récurrents.

Pourquoi nous rejoindre

Vous développez votre secteur avec une réelle autonomie d’organisation, tout en vous appuyant sur un groupe structuré et sur des techniciens présents localement. Vous exercez un métier commercial de terrain, orienté conseil, conquête et relation client dans la durée.