Responsable Commercial EMEA H/F

Atos SE; Puteaux; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Bull recherche un Responsable Commercial EMEA capable de développer les opportunités d’affaires et de piloter des ventes stratégiques sur l’Europe. Vous contribuerez à l’implantation de Bull comme acteur de référence des infrastructures IA et HPC en Europe, en coordonnant les équipes locales et en cultivant un réseau de décideurs clés.

Profil exigeant: expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes, maîtrise des environnements Data Center/HPC/IA et capacité à

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes.
• Solide connaissance des environnements Data Center, HPC, Cloud, IA ou infrastructures IT.
• Gestion de grands comptes et conclusion de contrats stratégiques.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.

Responsibilities

• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes publics et privés.
• Accompagner les équipes de vente locales sur les opportunités complexes et les grands programmes stratégiques.
• Élaborer des propositions de valeur répondant aux enjeux des clients en matière d’IA et de calcul haute performance.
• Piloter les négociations et les cycles de vente de bout en bout.
• Développer un réseau de décideurs clés (DSI, CTO, directions IA et achats).
• Contribuer au positionnement de l’offre Bull sur le marché européen.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance.

Skills

Vente solutions tech

Négociation avancée

Développement commercial

Anglais courant

Français courant

Job description

Bull c’est une histoire. Un siècle d’innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.

Bull c’est aussi des milliers d’ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l’avenir du calcul de haute performance, de l’IA et des technologies quantiques.

Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l’ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.

Centrés sur l’humain et portés par l’innovation, où la collaboration s’étend à l’Europe, aux Amériques et à l’Inde, nous partageons cette même vision d’une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.

Rejoignez Bull pour construire l’avenir de l’Intelligence Artificielle en Europe.

Bull accélère son développement sur le marché des infrastructures IA de nouvelle génération, avec une offre reposant sur les architectures NVIDIA NVL et AMD Helios destinées aux déploiements d’IA à grande échelle.

Dans le cadre de cette ambition, nous recherchons un(e) Responsable Commercial EMEA capable de développer de nouvelles opportunités d’affaires, piloter des ventes stratégiques et contribuer à l’implantation de Bull comme acteur de référence des infrastructures IA en Europe.

• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes publics et privés.
• Accompagner les équipes de vente locales sur les opportunités complexes et les grands programmes stratégiques.
• Élaborer des propositions de valeur répondant aux enjeux des clients en matière d’IA, de calcul haute performance et de centres de données.
• Piloter les négociations commerciales et les cycles de vente de bout en bout.
• Développer un réseau de décideurs clés (DSI, CTO, directions Innovation, directions IA, achats).
• Contribuer au positionnement de l’offre Bull et à la visibilité de l’entreprise sur le marché européen.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles opportunités de croissance.

Votre profil

• Expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes.
• Solide connaissance des environnements Data Center, HPC, Cloud, IA ou infrastructures IT.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes et la conclusion de contrats stratégiques.
• Excellentes capacités de négociation, de communication et de développement commercial.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais et du français ; une autre langue européenne serait un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous intégrerez une activité en forte croissance sur l’un des marchés les plus dynamiques du secteur technologique. Vous aurez l’opportunité de participer à la création d’un nouveau segment stratégique pour Bull, de contribuer à des projets d’envergure européenne et de jouer un rôle clé dans le développement des infrastructures qui soutiendront l’essor de l’Intelligence Artificielle.

Votre impact contribuera directement à la conquête de nouveaux marchés, à la signature de grands programmes européens et à la croissance du business AI Infrastructure de Bull.

Ici, vos idées, votre curiosité et votre excellence technique contribuent directement à façonner la prochaine ère du calcul avancé - en créant de la valeur pour les entreprises, en accélérant le progrès scientifique et en générant un impact positif pour la société.