Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire Sud-Ouest (32, 40, 64, et 65)

ResMed (UK); Saint-Priest; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonus plan

Intéressement et participation

Cooptation bonus

Voiture de fonction

Ordinateur et téléphone portable

Remboursement frais professionnels

Zusammenfassung

ResMed recherche un Commercial(e) Sleep et Dentaire Sud-Ouest pour promouvoir l’orthèse Narval auprès des spécialistes du sommeil et développer des partenariats durables dans le secteur.

Vous formerez et accompagnerez les professionnels dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs, en coordonnant avec les équipes commerciale et marketing et en planifiant des actions locales et régionales.

Qualifikationen

• Bac+2 en filière commerciale.
• Expérience d'au moins 5 ans dans le domaine médical, idéalement dentisterie.
• Capacité à évoluer dans des fonctions transversales et à travailler avec la force de vente et le marketing.
• Capacité à convaincre et proposer des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché.
• Évoluer dans un marché très réglementé avec une grande variété d'interlocuteurs.

Aufgaben

• Identifier les spécialistes sommeil à fort potentiel et promouvoir le traitement Narval.
• Assurer auprès des prescripteurs un flux d'information sur indications, remboursement et nouveautés produits, avec la stratégie commerciale et marketing.
• Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l'appareil manducateur.
• Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs.
• Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires et assurer formation et suivi.
• Analyser les résultats des ventes et développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale.

Kenntnisse

Relationnel

Aisance commerciale

Adaptabilité

Organisation

Persévérance

Réactivité

Orientation client

Esprit analytique

Esprit d'équipe

Autonomie encadrée

Ausbildung

Bac+2 filière commerciale

Jobbeschreibung

Parlons du poste

En tant que Commercial(e) Sommeil et Dentaire Sud-Ouest, vous aurez pour principaux objectifs d'assurer la promotion de l'orthèse d'avancée mandibulaire auprès des spécialistes sommeils du secteur et de développer des relations partenariales de confiance avec les différents acteurs du secteur, d'influencer les spécialistes sommeils à inclure ce traitement dans leurs pratiques courantes, et positionner l'orthèse Narval comme leader sur le marché, mais aussi de former et accompagner les spécialistes dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs.

Parlons des responsabilités :

• Identifier les spécialistes sommeil (Pneumologues, ORL, Cardiologues, médecins généralistes ...) à fort potentiel de prescription et promouvoir auprès de ces derniers le traitement par orthèses Narval ;
• Assurer auprès des prescripteurs un flux d'information régulier sur l'orthèse (Indications, Remboursement, Nouveautés produits, Actualités cliniques), en lien avec la stratégie commerciale et marketing ;
• Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l'appareil manducateur (Dentistes, Maxillo Stomato, ORL) ;
• Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs ;
• Faire preuve de proactivité dans la recherche de nouvelles filières dentaires (réseaux mutualistes, facultés dentaires, services odontologie et maxillo-facial des centres hospitaliers...) ;
• Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires afin d'étoffer le maillage existant, et en assurer la formation et le suivi ;
• Analyse des résultats des ventes ;
• Développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale afin d'optimiser les actions en lien avec la stratégie ;
• Entretenir de solides relations avec les leaders d'opinions du secteur
• Planifier et Organiser des événements locaux dans le respect des règles éthiques ;
• Participer aux rendez-vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux. Des déplacements seront à prévoir.

Parlons des qualifications et de l'expérience :

• Bac + 2 (filière commerciale)
• Vous avez une formation commerciale avec une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.
• Vous avez la capacité d'évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.
• Vous disposez d'une très bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.
• Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d'interlocuteurs.

Parlons de vos qualités personnelles :

• Très bon relationnel
• Aisance commerciale
• Grande capacité d'adaptation
• Organisé(e)
• Persévérant(e)
• Réactivité
• Forte orientation client
• Bon esprit d'analyse
• Très fort esprit d'équipe
• Autonome mais pas indépendant(e)

Informations complémentaires :

• Chez Resmed, tous les employés bénéficient d'un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l'organisation.
• Vous bénéficierez aussi de l'intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.
• Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d'actionnariat privilégié de ResMed.
• Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.