Responsable Commercial(e) / Lyon

Situaction Groupe; Lyon; On-site; EUR 26,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés 5 jours

Tickets restaurant 10€

Job summary

Situaction Groupe recherche un(e) commercial(e) itinérant(e) dédié au secteur de Lyon pour développer notre portefeuille clients et promouvoir nos solutions BtoB sur nos 4 marques.

Rémunération fixe annuelle de 26k à 28k selon profil, avec une prime variable non plafonnée de 15k à 20k selon résultats; véhicule personnel, téléphone et carte de paiement fournis. Démarrage prévu en novembre 2026, 35h/semaine, statut non cadre, ambiance conviviale et onboarding personnalisé.

Qualifications

• Expérience BtoB en vente de services d’au moins 5 ans.
• Esprit chasse et conquête de nouveaux clients.
• Rigueur, ténacité et sens persuasif.

Responsibilities

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients.
• Prise de rendez-vous (clients, prospects).
• Gérer et développer un portefeuille clients multi-solutions.
• Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et attentes des clients sur nos 4 marques.
• Préparer son argumentaire de vente et présenter la gamme de produits.
• Négocier les conditions commerciales (services annexes, ventes additionnelles, etc.).
• Animer et développer les réseaux d’affaires ainsi que le réseau de prescripteurs.
• Suivi des ventes et enrichir le CRM Zoho (informations clients, besoins, résumés des rendez-vous).
• Réaliser une veille concurrentielle sur nos marchés.

Skills

Prospection

Conquête nouveaux clients

Négociation

Persuasion

Tools

Zoho CRM

Job description

Situaction Groupe est le partenaire numérique global des entreprises sur 3 piliers majeurs : Flotte, Telecom & IT.

Véritable facilitateur de performance globale, notre mission est claire : nous connectons et sécurisons vos équipes, vos matériels et vos données.

Experts historiques dans la gestion de flotte de véhicules depuis plus de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs ressources grâce à notre solution innovante et sur-mesure, développée en interne par nos équipes.

Notre force : Une approche sur-mesure

Grâce à la synergie de nos 4 marques, nous sommes en mesure de fournir un diagnostic et un audit complet de chaque entreprise. Cela nous permet de proposer des solutions ciblées ou globales, répondant précisément aux problématiques du quotidien de nos clients à travers nos 4 expertises :

Situaction Geoloc : Notre cœur de métier historique depuis plus de 20 ans pour suivre et optimiser les parcs de véhicules et maximiser l’efficacité terrain.

Situaction Telecom : Une expertise déployée avec succès depuis 2019, offrant des solutions de communication unifiée et performante pour les professionnels,

Situaction G·Mat : La gestion de l’outillage, notre grande nouveauté lancée cette année, dédiée au suivi et à la sécurité des équipements,

Situaction Infogest : Notre nouveau défi en cours de développement pour piloter, maintenir et sécuriser l’infrastructure informatique de nos clients

Pour ce poste, nous recherchons un profil rigoureux(se), tenace et persuasif(ve), vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de services BtoB d’au moins 5 ans à un poste similaire. Esprit chasseur(se), orienté(e) prospection et conquête de nouveaux clients, vous êtes motivé(e) par l’atteinte des objectifs de développement. Vous résidez idéalement sur le secteur de Lyon pour couvrir notre zone géographique. Votre périmètre prioritaire comprend le Rhône (69), l'Isère (38), la Savoie (73) et la Haute-Savoie (74). Vous intervenez également sur une zone secondaire regroupant la Loire (42), l'Ardèche (07) et la Drôme (26).

Dans un environnement exclusivement BtoB, vous définissez le besoin du client, apportez une réponse technique adaptée et assurez l’ensemble des missions commerciales.

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients. (appels, salons, réseaux, relance de fichiers base CRM)
• Prise de rendez-vous (clients, prospects)

Couverture sectorielle :

• Assurer une présence commerciale sur l’ensemble du secteur attribué afin de maximiser notre visibilité

Développement commercial :

• Gérer et développer un portefeuille clients multi solutions
• Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients sur nos 4 marques
• Préparer son argumentaire de vente et présenter la gamme de produits
• Négocier les conditions commerciales (services annexes, ventes additionnelles, etc.)
• Animer et développer les réseaux d’affaires ainsi que le réseau de prescripteurs

Suivi et reporting :

• Assurer le suivi des ventes des dossiers clients
• Enrichir notre CRM Zoho (informations clients, besoins, résumés des rendez-vous)
• Enregistrement des actions quotidiennes sur le CRM

Veille concurrentielle :

• Réaliser une veille concurrentielle constante sur l’ensemble de nos marchés
• Surveiller le marché et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance

Rattaché(e) à notre siège situé à Marcq-en-Barœul (Hauts-de-France), tu occupes un poste de commercial(e) itinérant(e) dédié au secteur de Lyon. Même à distance, la proximité reste essentielle : des déplacements ponctuels sont organisés dans la région lilloise pour nos réunions d'équipe et nos « petits déjeuners» mensuels.

Démarrage : À partir de novembre 2026

Type de contrat : Temps plein (35h) – Statut non-cadre

Rémunération fixe annuelle : entre 26k et 28k selon profil

Un système de primes variables motivant (et non plafonné !) allant de 15k à 20k selon les résultats

Moyens mis à disposition : véhicule personnel, téléphone et carte de paiement

Rejoindre notre équipe, c'est évoluer dans un environnement de travail stimulant et convivial. Parce que votre réussite est notre priorité, vous serez pleinement accompagné(e) dès votre premier jour par notre équipe Onboarding dédiée.

Vous suivrez ainsi un parcours d'intégration sur-mesure pour prendre vos marques en toute sérénité :

• Un accueil VIP : Prise en charge par l'équipe onboarding pour vous guider, vous présenter aux équipes et vous imprégner de notre culture d'entreprise.
• Adaptation de vos compétences à notre secteur d'activité et à l'ensemble de nos solutions.
• Formation complète et concrète à nos procédures et à nos logiciels internes.
• Le suivi : Des bilans réguliers pour échanger sur vos ressentis, répondre à vos questions et vous accompagner pas à pas vers vos objectifs

Situaction vous accueille dans des locaux flambants neufs et propose un cadre de travail très sympathique. Nous valorisons les moments de partage et de détente, que ce soit autour de jeux de société, d’un match sur la PS5 ou lors d’une partie de ping-pong.

De plus, nous proposons régulièrement des événements d'équipe via notre association interne "Situathlon" : activités sportives, sorties et temps forts collectifs sont au programme pour cultiver notre esprit d'équipe et notre cohésion !

Le bonus Situaction

• 5 jours de congés offerts chaque année, correspondant aux jours de fermeture de la société pendant les ponts (un avantage calculé au prorata selon votre date d'arrivée).
• Titres restaurant d’une valeur de 10€