Responsable Commercial(e) H/F

Groupe STG; Cholet; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Avantages CSE

Prévoyance santé

RTT

Tickets restaurants

Véhicule de fonction

Job summary

Groupe STG, acteur du transport sous température dirigée basé à Cholet, recherche un Responsable Commercial H/F pour développer son activité sur les départements 49/44/85/86/79. Rattaché à la directrice du site, vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant, en prospection et en négociation tarifaire, tout en veillant à la rentabilité et au respect des grilles tarifaires.

Vous participez à l'élaboration du budget commercial et vous montrez une forte capacité à

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport.
• Expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales ou exploitation.
• Aptitude au développement commercial et prospection.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Prospecter de nouvelles entreprises et sélectionner les prospects.
• Proposer une réponse tarifaire opérationnelle adaptée.
• Négocier avec les interlocuteurs et assurer un suivi administratif.
• Participer à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Skills

Négociation

Esprit d'équipe

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Maîtrise Excel

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport

Tools

Excel

Pack Office

Job description

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs. Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H/F pour développer notre activité transport sous température dirigée (départements 49/44/85/86/79) au départ de notre site de Cholet (120 collaborateurs / 2850 m2 de quai).

Rattaché(e) à notre directrice de site, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction.

Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics.

Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée.

Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité.

Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales ou en exploitation avec une forte appétence pour le commerce.

La connaissance du transport sous température dirigée est un plus. Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients.

Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe.

On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat.

Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel

Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute.

Avantages salariaux : Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction. -

Déplacements : REGIONAL

Avantages salariaux : Avantages CSE, Prévoyance santé, RTT, Tickets restaurants, Véhicule de fonction

Ref : 31173692