Responsable Commercial.e Germanophone – Négoce de Matériaux

Isabelledenaro; Mulhouse; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Isabelledenaro recherche un Responsable Commercial.e Germanophone – Négoce de Matériaux pour piloter des activités de trading de métaux à l’échelle européenne. Vous agissez comme interface entre fournisseurs et clients industriels, négociez des contrats annuels et spot, et optimisez les marges tout en assurant la rentabilité.

Vous devez maîtriser l’allemand, avoir au moins 5 ans d’expérience et un Bac+5 en Commerce International.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 années dans le négoce, le trading ou l’import/export.
• Maîtrise du français et de l’allemand à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à négocier et à conclure des contrats annuels et spot.

Responsabilités

• Acheter des métaux et les commercialiser auprès de clients industriels en Europe.
• Négocier des contrats et assurer la rentabilité des opérations.
• Structurer et suivre des contrats complexes et analyser les coûts.
• Maintenir et développer un portefeuille clients, notamment germanophones.

Connaissances

Négoce de métaux

Négociation commerciale

Relations clients internationaux

Analyse financière

Allemand courant

Formation

Bac+5 Commerce International

Description du poste

Au sein d’un groupe industriel de référence, acteur majeur des matières premières recyclées, vous intervenez sur une activité stratégique de trading de métaux à l’échelle européenne.

Véritable interface entre fournisseurs et clients industriels (raffineurs, transformateurs, sites de production), en tant que Responsable Commercial.e Germanophone – Négoce de Matériaux, vous pilotez vos opérations comme un centre de profit, avec une exigence permanente de rentabilité et de réactivité.

Trading & Négociation

Vous achetez des métaux auprès d’un réseau de fournisseurs et les commercialisez auprès de clients industriels en France, en Allemagne et en Suisse.

• Vous négociez et « dealez » des contrats annuels ainsi que des opérations au gré à gré.

• Vous adaptez vos positions en fonction des fluctuations des cours des matières premières.

• Vous sécurisez vos marges et garantissez la rentabilité de chaque affaire.

• Vous pilotez vos volumes et arbitrez vos décisions avec agilité, dans une logique proche de l'import / export.

Gestion contractuelle & Pilotage financier

• Vous structurez et suivez des contrats complexes (volumes, prix indexés, conditions logistiques).

• Vous analysez précisément vos coûts (achat, transport, stockage, financement) et estimez vos marges prévisionnelles.

• Vous assurez un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance.

• Vous optimisez vos outils de suivi et participez à l’amélioration des process existants.

• Votre forte sensibilité aux chiffres vous permet de prendre des décisions rapides, argumentées et rentables.

Développement & fidélisation

• Vous maintenez et optimisez un portefeuille de clients existants.

• Vous développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment auprès d’interlocuteurs germanophones.

• Vous entretenez des relations durables et stratégiques avec vos partenaires.

• Vous identifiez des axes d’amélioration pour accroître les volumes et la marge.

Vous êtes diplômé.e d’une formation Bac+5 Ecole de commerce (EM Strasbourg, IESEG, KEDGE, NEOMA ou équivalent universitaire) avec une spécialisation en Commerce International, Finance ou Négoce.

Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au minimum 5 années dans le négoce, le trading ou l’import/export, acquise dans un environnement exigeant, rythmé par les fluctuations des marchés et la nécessité de décider vite.

Vous avez impérativement travaillé avec des interlocuteurs germanophones et vous maîtrisez couramment le français et l’allemand, à l’oral comme à l’écrit. Vous êtes parfaitement à l’aise dans la négociation contractuelle en langue allemande. La maîtrise de l’alsacien constitue un atout différenciant, notamment dans la relation fournisseurs et dans l’ancrage régional.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement « action / réaction », où les décisions se prennent en fonction des cours des matières premières, des disponibilités logistiques et des arbitrages de marge. Vous savez analyser rapidement une situation, recalculer un coût complet, ajuster une offre et conclure un accord dans des délais courts.

Vous avez idéalement acquis votre expérience dans des secteurs tels que :

• le négoce de métaux.

• les matières premières recyclées.

• le trading de matières premières industrielles (plastiques, papiers, minerais).

• l’énergie ou les commodités.

• ou encore dans un environnement industriel fortement exposé aux marchés internationaux.

Vous démontrez une très forte sensibilité aux chiffres et à la finance. Vous comprenez les mécanismes de formation des prix, les logiques d’indexation, les effets de change et les impacts de la volatilité des marchés sur vos marges. Vous savez construire un prix de revient détaillé, intégrer les coûts logistiques, financiers et assurantiels, mesurer votre besoin en fonds de roulement et sécuriser la rentabilité de chaque opération avant validation.

Vous pilotez vos affaires comme un véritable centre de profit : vous suivez vos indicateurs, analysez vos écarts, arbitrez vos volumes et prenez vos décisions avec une lecture claire des enjeux financiers.

Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à négocier, défendre vos positions et conclure des contrats annuels comme des opérations spot. Vous aimez le « deal », tout en conservant une vision long terme de la relation client.

Enfin, vous faites preuve d’agilité, de sang-froid et d’une forte autonomie. Vous appréciez les environnements où la réactivité, l’analyse financière rapide et la prise de décision argumentée font partie intégrante du quotidien.