Responsable Commercial(e) Energie & CEE (H/F)

R&E ENERGIES; Lyon; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'énergie recherche un(e) Responsable Commercial Énergie & CEE pour développer son portefeuille clients dans le secteur de l'efficacité énergétique et des travaux financés par les CEE. Le poste est basé à Lyon en home office avec des déplacements ponctuels. Vous aurez pour mission de promouvoir l'offre et de négocier des contrats. Une expérience significative en vente BtoB est requise. Des commissions attractives et des opportunités d'évolution rapide vous attendent.

Prestations

Commissions sur contrats CEE

Participation aux frais de fonctionnement

Prêt gracieux de véhicule

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB dans l'énergie ou la rénovation énergétique.
• Solides compétences en développement commercial et négociation grands comptes.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement par les CEE.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille clients.
• Identifier les opportunités de travaux éligibles aux CEE.
• Promouvoir l'offre globale de la société.
• Négocier et conclure les contrats.

Connaissances

Développement commercial

Négociation grands comptes

Analyse des tendances du marché

Techniques commerciales

Prospection de nouveaux clients

Veille de marché

Structuration d'offres

Description du poste

Contexte & Objectifs

Offre d'emploi - Responsable Commercial Énergie & CEE : 4 postes à pourvoir. R&E Energies - SASU au capital de 50 000 € Immatriculée à Lyon sous le numéro 922657234 Poste en 100% Home Office + déplacement ponctuel à prévoir (zone départementale) Contact : Mehdi Mohamedi - 07 43 33 55 00 - [e-mail]

Dans le cadre de son développement, R&E Energies, société spécialisée dans l\'efficacité énergétique et les travaux financés par les Certificats d\'Économies d\'Énergie (CEE), recrute un(e) Responsable Commercial Énergie & CEE. R&E Energies accompagne ses clients (tertiaire, résidentiel collectif, industrie, agriculture et collectivités) dans la mise en œuvre de projets d\'audit énergétique, rénovation globale, isolation, récupération de chaleur, régulation et équipements techniques.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille clients (industriels, grands comptes, collectivités, agriculture, tertiaire, résidentiel collectif).
• Identifier les opportunités de travaux éligibles aux CEE et proposer les solutions adaptées.
• Promouvoir l\'offre globale de R&E Energies : courtage en énergie, audits énergétiques, travaux d\'isolation, régulation, récupération de chaleur, équipements spécifiques (désambouage, déstratificateurs, déshumidificateurs, etc.).
• Négocier et conclure les contrats en lien avec la direction.
• Créer, animer et coordonner son propre réseau d\'apporteurs d\'affaires.
• Atteindre et dépasser les objectifs fixés en CA générés et marge commerciale.

Profil recherché

• Expérience significative en vente BtoB dans l\'énergie, les CEE, l\'efficacité énergétique ou la rénovation énergétique.
• Solides compétences en développement commercial et négociation grands comptes.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement par les CEE (un atout majeur).
• Capacité à travailler en autonomie, à structurer une offre et à piloter une équipe d\'apporteurs d\'affaires.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une réelle appétence pour les enjeux de la transition énergétique.

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Animer, coordonner une équipe
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Données d\'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d\'un client ou prospect
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Piloter une activité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Techniques commerciales
• Techniques de vente et de promotion
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Rémunération & avantages

• Statut indépendant ou salarié (selon profil et expérience).
• Rémunération attractive composée de :
• Commissions sur les contrats CEE (5 % des montants générés).
• Commissions sur produits additionnels (électricité & gaz via courtier) : 20 % de la marge.
• Bonus de performance liés aux objectifs de CA annuels.
• Possibilités d\'évolution rapide vers un poste de Responsable Commercial(e) Régional(e).

Modalités

• Prise de poste : dès que possible.
• Zone de prospection : départementale.
• Déplacements à prévoir selon les chantiers et clients.

Avantages

• Téléphone et e-mail professionnel.
• Ordinateur ou tablette.
• Participation au frais de fonctionnement.
• Prêt gracieux d\'un véhicule après certification.
• Incentive et prime.

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Travaux d\'installation d\'équipements thermiques et de climatisation