Responsable Commercial – Développement BtoB Data & BI (H/F)

INTESCIA GROUP; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Horaires 9h00 - 17h30

Titres restaurants

Environnement dynamique en croissance

Développement professionnel

Rémunération fixe et variable

Avantages bien-être

Résumé du poste

INTESCIA GROUP, acteur leader de la Business Intelligence en Europe, recherche un Responsable commercial - Account executive pour développer le portefeuille clients BtoB du secteur tertiaire et IT.

Vous piloterez le cycle de vente de l’identification des opportunités à la signature, avec une forte orientation résultats et collaboration avec les équipes techniques. La connaissance du marché immobilier et des domaines cités sera un plus pour votre réussite.

Qualifications

• Expérience significative (3 à 5 ans) en vente BtoB, idéalement dans les services tertiaires et/ou technologie/données.
• Fort esprit d’acquisition de nouveaux clients et capacité à conquérir de nouveaux comptes.
• Connaissance du marché des secteurs visés (assurances, banques, formations, ingénierie, IT).
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Qualifier et traiter les leads générés par le Marketing et SDR/Téléprospection.
• Comprendre les enjeux des prospects pour proposer des propositions de valeur pertinentes.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: découverte, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions adaptées.
• Veiller à la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
• Contribuer à l’amélioration continue de l’approche commerciale.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation & closing

Enjeux métiers

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Initiative

Description du poste

INTESCIA GROUP, acteur leader de la Business Intelligence en Europe, recherche un Responsable commercial - Account executive pour développer le portefeuille clients BtoB du secteur tertiaire et IT.

Vous piloterez le cycle de vente de l’identification des opportunités à la signature, avec une forte orientation résultats et collaboration avec les équipes techniques. La connaissance du marché immobilier et des domaines cités sera un plus pour votre réussite.