RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F

FAYAT Group; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

Résumé du poste

FAYAT Group recherche un responsable commercial terrain pour Dynapac couvrant l'axe Lyon - Clermont-Ferrand. Vous vendrez les finisseurs et alimentateurs, et renforcerez les fortes capacités de notre réseau de distribution afin d'accroître le parc installé et les parts de marché sur le territoire.

Vous identifierez et convertirez les opportunités, fidéliserez les clients PME/ETI/Grands Comptes et conduirez des démonstrations et présentations produits.

Qualifications

• Formation bac+2/3 dans le domaine technique et/ou commercial.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en BtoB.
• La connaissance du secteur Travaux Publics est appréciée.

Responsabilités

• Assurer la vente directe des finisseurs et alimentateurs Dynapac.
• Développer les ventes des solutions de compactage routier avec le réseau et le service client.
• Accompagner les PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement.
• Réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
• Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• Reporter régulièrement l'activité et les prévisions commerciales.
• Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché Dynapac.

Description du poste

Description du poste et Missions

• Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
• Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
• Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.

Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.

A ce titre vous aurez la charge de :

• Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
• Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
• Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
• Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
• Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
• Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
• Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.

La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée

Compétences Spécifiques / Professionnelles

• Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
• Bonne connaissance de la typologie des clients
• Bonne connaissance des techniques commerciales
• Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
• Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
• Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting

Spécificités professionnelles

• Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
• Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
• Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
• Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
• Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
• Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
• Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
• Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
• Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.

Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.

Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ; Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)

Forfait 217 jours avec 12 RTT,

Rémunération (fixe + variable) selon profil. Tickets restaurants, mutuelle