RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F

Dynapac France SAS; Angers; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Mutuelle

RTT

Résumé du poste

DYNAPAC FRANCE SAS recherche un Responsable Commercial de Zone (H/F) pour piloter les ventes dans le Sud-Est, incluant les régions Auvergne Rhône-Alpes, Corse, Occitanie et PACA. Vous développerez les ventesDirectes et par réseau, en veillant à la satisfaction client et à l’atteinte des objectifs.

Vous résiderez sur l’axe Lyon - Clermont-Ferrand. Vous devez disposer d’une formation Bac+2/3 et d’une expérience confirmée en vente de solutions techniques BtoB.

Qualifications

• Formation bac+2/3 dans le domaine technique et/ou commercial.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en BtoB.
• Connaissance du secteur Travaux Publics appréciée.

Responsabilités

• Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
• Fidéliser et développer un portefeuille PME, ETI et Grands Comptes.
• Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage.
• Organiser et réaliser visites clients, démonstrations et présentations produit.
• Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• Reporter régulièrement de son activité et de ses prévisions commerciales.
• Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC.
• Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
• Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.

Connaissances

Marché & réseaux

Typologie clients

Techniques commerciales

Vente & négociation

Anglais

CRM & reporting

Travaux Publics

Formation

Niveau Bac+2/3

Outils

CRM

Description du poste

Rejoindre le groupe FAYAT, c'est participer à une aventure collective, dans des entreprises à taille humaine au sein d'un groupe de dimension internationale (env. 22.000 pers, 4mdsEUR de CA). Le groupe FAYAT valorise l'autonomie et le sens des responsabilités, avec un management de proximité fondé sur la confiance.La division Matériel Routier propose à ses clients des solutions innovantes et durables partout dans le monde.Notre approche globale de la construction, de l'entretien et de la réhabilitation de la route permet à nos experts de proposer au niveau local des solutions adaptées au contexte particulier de chaque chantier.DYNAPAC est un fournisseur leader de solutions durables pour la construction routière. DYNAPAC propose à ses clients des produits innovants en compactage, pose d'enrobés et équipements compacts. La vision de DYNAPAC est d'être le allié mondial préféré de ses partenaires pour les solutions de construction routière.

https://dynapac.com/eu-fr/about-usDYNAPAC recherche un Responsable Commercial de Zone (H/F).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, vous développez les ventes auprès des clients et prospects, pilotez les opportunités commerciales, et coordonnez les actions de développement du compactage avec le réseau de distribution sur son secteur géographique en :

• -Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
• -Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
• -Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.

Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.

A ce titre vous aurez la charge de :

• - Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
• - Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• - Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
• - Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
• - Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• - Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
• - Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
• - Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
• - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
• - Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
• - Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.

La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée

Compétences Spécifiques / Professionnelles

• - Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
• - Bonne connaissance de la typologie des clients
• - Bonne connaissance des techniques commerciales
• - Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
• - Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
• - Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
• - Maîtrise des outils CRM et de reporting

Spécificités professionnelles

• - Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
• - Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
• - Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
• - Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
• - Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
• - Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
• - Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
• - Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
• - Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
• - Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.

Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.

Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ; Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)

Forfait 217 jours avec 12 RTT,

Rémunération (fixe + variable) selon profil. Véhicule de fonction, tickets restaurants, mutuelle

Ref 30712234