Responsable Commercial - Comptes Clés GMS et Grossistes H / F (CDI)

ADVISIA R.H; Villers-Saint-Christophe; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Responsable Commercial pour développer le commerce des légumes frais. Vous serez en charge de la stratégie commerciale, de la fidélisation des clients, et de la prospection. Une expérience dans le secteur agro-alimentaire et auprès de grands comptes est indispensable. Le poste est basé à Villers-Saint-Christophe et offre une rémunération en fonction du profil et de l'expérience.

Qualifications

• Expérience en produits alimentaires frais indispensable.
• Capacité à gérer la relation clients Grands Comptes.
• Qualités rédactionnelles requises.

Responsabilités

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
• Gérer une équipe commerciale.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Piloter les négociations avec la direction générale.
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients.

Connaissances

Fidélisation clients

Prospection commerciale

Gestion des grands comptes

Communication

Polyvalence

Formation

Formation en Commerce ou Agro-alimentaire

Outils

Pack Office

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Créé en 2007, implanté à Paris, Lille, Amiens, Rennes et Casablanca, ADVISIA RH accompagne les entreprises de tous secteurs (DRH, DG de PME et Responsable Recrutement et Formation) dans leur processus de recrutement en proposant un panel de solutions adaptées à leurs besoins grâce à son expertise.

ADVISIA RH intervient également dans la gestion de carrière avec des solutions sur mesure (Bilans de compétences, VAE, Accompagnement individuel, etc) pour les différents acteurs (salariés et / ou entreprise).

Missions

Au sein d’une équipe commerciale de 3 personnes visant un objectif de 20 M€, en lien direct avec le DG, vous prenez en charge la partie du développement Business de l’entreprise sur les volets fidélisation et prospection au commerce de Légumes frais.

Vous intervenez dans toutes les étapes du cycle de vente, analysez les besoins et les attentes clients, conseillez et fidélisez les clients dans un mindset réactif et agile. Vos missions :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et des objectifs associés
• Management d’une équipe commerciale (administration des vente – commerce – Gestion des emballages)
• Prospecter de nouveaux clients avec un focus Grands Comptes
• Création de nouveaux produits en relation avec le service agriculture, l’usine de conditionnement, le service qualité et les consultants associés (marketing, juridique…)
• Piloter les négociations en binôme avec la direction générale
• Anticiper les ventes et les promotions pour faciliter la gestion quotidienne de l’usine et les appros
• Développer le chiffre d’affaires clients et les Fidéliser en établissant une relation de confiance
• Participer aux actions de communication sur les réseaux sociaux + presse pour contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise

Profil :

Au-delà de votre formation, idéalement orientée Commerce ou Agro-alimentaire, c’est votre expérience commerciale au contact de la GMS qui nous intéresse. Vous avez déjà géré la relation clients Grands Comptes auprès de différentes enseignes au niveau Centrales.

Une expérience en produits alimentaires frais / Fruits et légumes est indispensable. Vous disposez de qualités rédactionnelles et êtes à l’aise avec des logiciels de gestion commerciale et pack office.

Nous recherchons aussi une personnalité qui embrassera nos valeurs, notre culture PME agile et ambitieuse : souplesse / polyvalence / ouverture d’esprit / adaptation aux changement / esprit intrapreneurial vous caractérisent.

Nous recherchons une personne capable d’apporter des idées, de l’énergie, de l’envie et de vivre à nos côtés une stratégie de conquête ambitieuse et sans limite, avec des projets de lancement de nouvelles marques court terme. Votre personnalité se caractérise par un relationnel facile et bien dosé, de l’organisation et de la rigueur, une belle écoute. Vous avez le sens du client et celui du collectif car nous cultivons le travail d’équipe.

Conditions

CDI, statut Cadre, Poste basé à Foreste (Saint Quentin / Amiens). Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable)