Responsable commercial / commerciale Afrique centrale

Avril; Bruz; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

MiXscience, filiale d’Avril, recherche un responsable export axé Afrique pour façonner et déployer la stratégie commerciale sur la zone Afrique. Vous collaborerez étroitement avec le Directeur commercial Afrique pour dynamiser les ventes de produits et services adaptées au marché local.

Vous analyerez le marché, piloterez les budgets et animerez les équipes partenaires, tout en assurant le suivi administratif et logistique des contrats.

Qualifications

• Expérience avérée dans une fonction commerciale export, secteur productions animales incluse.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation et gestion de budget.
• Aptitude à établir des relations solides avec clients, partenaires et prescripteurs.

Responsabilités

• Co-définir, adapter et déployer la politique commerciale pour développer les ventes sur votre zone.
• Contribuer à la politique tarifaire et aux conditions de vente.
• Adapter les actions à la réglementation locale et régionale.
• Analyser le marché local et anticiper l’évolution (concurrence, demande).
• Assurer les remontées terrain pour développer le business avec les équipes (marketing, technique, supply, qualité).
• Animer les équipes de vente des partenaires et des intermédiaires.
• Avec l’ADV, suivre le volet administratif et logistique des contrats.
• Analyser les résultats et la rentabilité, proposer des actions correctives.
• Participer aux salons et événements professionnels et assurer une veille économique et concurrentielle.

Connaissances

Export commercial

Connaissance marché Afrique

Prospection et négociation

Gestion de budget

Relation client

Anglais opérationnel

Description du poste

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

Rattaché au Directeur commercial Afrique de MiXscience, vous agirez pour façonner l'avenir de la nutrition animale dans un environnement stimulant et innovant. Dans ce cadre, vous serez amené.e à :

• Co-définir, adapter, déployer la politique commerciale en cohérence avec le plan stratégique, pour développer les ventes de produits et de services sur votre zone ;
• Contribuer à la politique tarifaire et à la mise en place des conditions de vente ;
• Adapter vos actions à la législation et à la réglementation de votre zone ;
• Analyser les opportunités, anticiper et interpréter l'évolution des marchés locaux (concurrence, demande...), accompagner les projets d'implantation ;
• Assurer des remontées terrain permettant de développer le business avec l'interne (marketing, technique, nutrition, supply, qualité etc) ;
• Animer les équipes de vente de nos partenaires : filiales, concessionnaires, importateurs, distributeurs, usines d'aliment, prémixeurs, etc. ainsi que les agents intermédiaires ;
• Avec l'ADV, assurer le suivi administratif et logistique des contrats ;
• Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs, mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur ;
• Participer activement aux salons, congrès et autres manifestations professionnelles et assurer une veille économique, réglementaire et concurrentielle.

Pourquoi vous ?

• Votre expérience confirmée sur une fonction commerciale à l'export dans le domaine des productions animales, incluant les deux dimensions chasse et fidélisation
• Une forte attirance pour l'Afrique (idéalement centrale) et une bonne connaissance de son marché et de ses acteurs
• Votre capacité à créer du lien avec vos clients, prospects, partenaires, prescripteurs et à nouer une relation commerciale de qualité
• Votre maîtrise technique du métier : prospection, argumentation, négociation, élaboration et gestion de budget, analyse et pilotage d'un compte d'exploitation etc.
• Un excellent relationnel interne et externe, oral et écrit, en français comme en anglais (la connaissance du portugais est un plus), vous permettant de gérer des projets pluridisciplinaires
• Votre aptitude reconnue à vous adapter à de nouveaux environnements et votre appétence à découvrir d'autres cultures.

Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !

Pourquoi choisir MiXscience ?

Chez MiXscience :- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1 Chez MiXscience, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.MiXscience est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales. Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 8,2 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, "Servir la Terre", Avril s'engage avec ses 8 478 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique. Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie. avril.com | X @Avril | LinkedIn Avril | Instagram Avril ServirLaTerre | Welcome To The Jungle Avril