Responsable Commercial / Commerciale

DELTA RAIL; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 36 000 - 44 000; Plein temps

Résumé du poste

Delta Rail recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer l'activité et fidéliser un portefeuille de clients industriels, maritimes, transitaires et transporteurs.

Vous identifierez les besoins, proposerez des offres de transport porte-à-porte, négocierez et suivrez les commandes jusqu'à leur signature, en visant des volumes annuels croissants. Le poste est basé à Aix-en-Provence.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans le transport (maritime un plus).
• Diplôme Bac+3/+5 en commerce/vente ou transport/logistique.
• Anglais niveau B2, une troisième langue est un atout.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels, maritimes, transitaires et transporteurs.
• Rédiger et présenter des offres commerciales et tarifications approuvées par la direction.
• Négocier jusqu'à la signature et développer les volumes annuels.
• Entretenir des relations durables et coordonner avec le service client et l'exploitation ferroviaire.
• Réaliser une veille concurrentielle et participer à des événements professionnels.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Écriture d'offres

Relation client

Anglais B2

Formation

Bac+3 à Bac+5 Commerce/Vente/Transport Logistique

Description du poste

En tant que Responsable Commercial(e) au sein de Delta Rail, vous contribuez au développement de l'activité de l'opérateur multimodal. A ce titre, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients composé d'industriels, de compagnies maritimes, de transitaires et de transporteurs. Votre objectif : offrir une prestation de transport porte-à-porte performante et adaptée aux besoins de chaque client.Vos missions seront les suivantes :1. Prospection et développement commercial- Identifier et recenser les besoins auprès des prospects et des clients,- Proposer des offres commerciales (plans de transports, tarifs, et autres conditions) préalablement approuvées par la Direction.- Conduire les négociations jusqu'à la signature d'une commande.- Encourage les prospects et clients à s'engager sur des volumes de commandes annuels.- Identifier d'éventuels prescripteurs d'affaires et soumettre à la Direction des partenariats stratégiques pertinents.- Mettre à jour la base de données clients (recensement des offres clients, remise de prix, volume, etc.)2. Préservation de l'image de marque- Créer et développer des relations commerciales durables de qualité.- Créer du lien dans le suivi de la prestation de service en coordination avec le Service Client et Exploitation ferroviaire.- Effectuer une veille concurrentielle dans l'optique d'offrir des solutions innovantes (plan de transport, horaires, services, etc.)- Participer aux évènements et clubs, manifestations et salons pour marquer la présence de la société, réseautage.Et si c'était vous ?Vous avez...- Une formation BAC+3 à BAC+5 en Commerce, Vente ou Transport / Logistique.- Au moins 3 ans d'expérience dans le secteur du Transport (le maritime étant un plus).- Un niveau B2 en anglais, une troisième langue serait un plus.- Des capacités à rédiger et présenter des offres, de négociation, prospection et suivi commercial, organisation de RDV.- Un esprit de conquête, réactivité, dynamisme, persévérance, et une orientation client.Filiale de MODAL GROUP, Delta Rail est un opérateur innovant spécialisé dans le transport combiné rail-route. Il propose des solutions de transport de conteneurs maritimes, de caisse mobile, de semi-remorques ainsi que de groupes de wagons.Rejoindre MODAL GROUP, c'est intégrer un acteur international de référence du report modal, engagé depuis plus de 20 ans dans le développement de solutions logistiques multimodales bas carbone.Présent dans 8 pays, le Groupe innove et investit en continu dans les infrastructures, les équipements, les services et les solutions logistiques afin d'accompagner durablement ses clients et partenaires dans la décarbonation du transporte. Il réalise un chiffre d'affaires de 110 millions d'euros en 2025 et s'appuie sur plus de 250 collaborateurs engagés et passionnés.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros - 40k€ fixe + variable
• 40k€ fixe + variable

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) - Secteur Transport à l'idéal Maritime Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Technico-commercial- Bac+3 minimum en commerce/vente
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Logistique transport- ou Transport/logistique

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Anglais Cette langue est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports