Responsable commercial / Business Developper

France d'Or; Antibes; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Évolution possible après 1 an

Résumé du poste

France d'Or, entreprise spécialisée sur les métaux précieux, recherche un directeur commercial pour piloter les agences du secteur sud et développer l'activité commerciale des offres et services. Vous animerez les équipes régionales et coordonnerez les actions avec les directions pour atteindre les objectifs fixés.

Le poste requiert une expérience confirmée en management et en développement commercial, avec une forte orientation client et une maîtrise des outils de reporting et de performance.

Qualifications

• Doté(e) d'une expérience confirmée en management d'équipes terrain et en développement commercial.
• Bonne maîtrise des outils digitaux et du pilotage de la performance (KPIs, reporting).
• Capacité à coacher des équipes et à atteindre les objectifs commerciaux.
• Esprit d’initiative et orientation résultat, discrétion et éthique professionnelle.

Responsabilités

• Manager l’équipe commerciale et les responsables régionaux.
• Animer les agences et développer l’activité commerciale des offres et services.
• Conduire des partenariats et veiller à l’atteinte des objectifs annuels.
• Analyser les tendances du marché et proposer des axes d'amélioration commerciale.
• Contribuer à la stratégie commerciale et assurer la liaison avec les directions.

Connaissances

Management d'équipes terrain

Gestion des relations commerciales

Développement commercial

Esprit d'initiative

Orientation client

KPI et reporting

Pilotage de la performance

Conduite du changement

Autonomie

Éthique professionnelle

Description du poste

France d'Or Entreprise spécialisée sur les métaux précieux : rachat or, argent, bijoux or, Produits d'investissement : pièces or, lingots or

La volonté de la société : rendre l’accès au marché de l’or physique accessible, intelligible, et être au plus près de ses clients grâce à une relation de confiance et un accompagnement personnalisé pour les besoins de chacun.

Leurs services s’étendent de l’achat et vente de lingots, lingotins, pièces d’or et pièces d’argent au rachat de bijoux en or et argent, en passant par l’or dentaire et industriel. Les prestations englobent également l’estimation de métaux précieux et de diamants, ainsi que leur rachat.

Vos missions

contribuer au développement de l'entreprise

sous la direction du directeur commercial qui est le président de l'entreprise, prendre la gestion des équipes commerciales

piloter l’ensemble des agences sur le secteur sud, afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.

Animer les équipes des différentes régions et développera l’activité commerciale des offres et services dont il est responsable conformément à la politique définie en interne.

Liaisons externes : représentation locale et auprès des instances, entreprises du périmètre.

Manager l’équipe commerciale

• Motiver et manager les responsables régionaux ainsi que les agences du périmètre
• Conseiller et apporter son appui sur les présentations produits,
• Communiquer et travailler en collaboration avec les autres Directeurs Commerciaux.
• Accompagner les agences en difficulté pour les aider à atteindre leurs objectifs, en mobilisant les appuis nécessaires (RRAC, formation, RH…)

Développer l’activité commerciale existante

• Analyser le marché, les tendances et les ventes des agences,
• Mettre en place une stratégie de développement commercial produits adaptée,
• S’assurer de l’atteinte des objectifs fixés annuellement (personnel et agences),
• Proposer de nouveaux axes d’amélioration,
• Développer des partenariats.
• Utiliser tous les moyens mis à disposition pour atteindre les objectifs commerciaux
• Commercialiser l'ensemble des produits et offres de la société
• Identifier et mettre en œuvre les axes d'amélioration commerciale
• Il animera les différentes équipes des régions sous sa responsabilité et sur l'ensemble de son périmètre

Concrétiser les nouveaux axes stratégiques de la société

• Intervenir sur de nouvelles gammes et les prendre en charge, de la réflexion du projet à la mise en vente, notamment sur l’activité numismatique à venir,
• Assurer une veille commerciale et législative constante sur les marchés,
• Contribuer à la réflexion et apporter des éléments permettant de participer au développement de l'entreprise

Liste non exhaustive

Poste très évolutif

Vos compétences

Doté(e) d'une expérience confirmée en management d'équipes terrain (idéalement en réseaux), en gestion des relations commerciale et en développement commercial,

Esprit d’initiative et son goût pour le défi seront nécessaires à la bonne réussite des missions confiées. Orienté satisfaction client.

Bonne maîtrise des outils digitaux, du pilotage de la performance (KPIs, reporting), et de reporting lui seront nécessaires pour exploiter les données financières de son secteur.

Leadership et capacité à embarquer, orientation résultat, conduite du changement, autonomie, rigueur, discrétion et éthique professionnelle.

Avantages

Possibilité d'évoluer au bout d'un an en directeur commercial si atteinte d'objectif chiffrés