Responsable Commercial BtoB – Zone Paris Nord/Haute-Normandie

Schaeffler; Clamart; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Schaeffler recherche un Commercial(e) de zone pour développer et animer un portefeuille de distributeurs et de points de vente de pièces automobiles sur le secteur Paris Nord / Haute-Normandie. Vous reportez au chef de région et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires tout en fidélisant les clients et en renforçant la présence des gammes sur le terrain.

Le poste exige une solide expérience BtoB, une maîtrise de la vente terrain et du reporting, et une connaissance CRM (Salesforce).

Qualifications

• Bonne connaissance du commerce BtoB.
• Expérience dans l’aftermarket automobile, idéalement chez un équipementier.
• Solide maîtrise de la vente terrain et de la gestion de portefeuille clients.
• Capacité à construire une argumentation commerciale efficace et à négocier avec impact.
• Très bonne maîtrise d’Excel, Word et PowerPoint.
• Aisance avec les outils CRM et le reporting.
• Anglais professionnel souhaité.
• Excellent relationnel, autonomie, rigueur, persévérance et goût du terrain.
• Formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5.
• Minimum 3 - 5 ans d’expérience dans la gestion de portefeuille clients distributeurs / plateformes.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients sur votre zone en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Animer et fidéliser les comptes existants à travers des visites régulières et un suivi de proximité.
• Négocier les conditions commerciales, les remises et les actions promotionnelles dans le respect de la politique commerciale.
• Accompagner les clients dans la mise en avant de nos produits, nouveautés et actions trade marketing.
• Piloter votre activité grâce à un reporting régulier et au suivi des indicateurs commerciaux.
• Assurer le suivi administratif rigoureux de votre activité et de vos dossiers clients, CRM Salesforce.
• Assurer une veille marché afin de remonter les évolutions concurrentielles, les besoins clients et les opportunités de développement.

Skills

Commerce BtoB

Vente terrain

Négociation

CRM Salesforce

Excel/Word/PowerPoint

Anglais professionnel

Gestion portefeuille clients

Education

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Tools

Salesforce CRM

Job description

Schaeffler recherche un Commercial(e) de zone pour développer et animer un portefeuille de distributeurs et de points de vente de pièces automobiles sur le secteur Paris Nord / Haute-Normandie. Vous reportez au chef de région et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires tout en fidélisant les clients et en renforçant la présence des gammes sur le terrain.

Le poste exige une solide expérience BtoB, une maîtrise de la vente terrain et du reporting, et une connaissance CRM (Salesforce).