Key Account Manager Auto Aftermarket – Nord-Ouest

Schaeffler; Clamart; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Schaeffler, entreprise technologique internationale, recherche un responsable commercial BtoB pour développer le portefeuille clients et accroître les opportunités dans l aftermarket automobile et à travers les comptes distributeurs.

Le candidat idéal possède une expérience terrain solide, maîtrise des outils CRM et des indicateurs commerciaux, et sait négocier en respectant la politique commerciale. Anglais professionnel apprécié et formation Bac+2 à Bac+5 exigée.

Qualifications

• Bonne connaissance du commerce BtoB.
• Expérience dans l’aftermarket automobile.
• Maîtrise de la vente terrain et gestion portefeuille clients.
• Capacité à construire une argumentation commerciale efficace et à négocier avec impact.
• Très bonne maîtrise d’Excel, Word et PowerPoint.
• Aisance avec les outils CRM et le reporting.
• Anglais professionnel souhaité.
• Excellent relationnel, autonomie, rigueur, persévérance et goût du terrain.
• Formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5.
• Minimum 3 - 5 ans d’expérience dans la gestion de portefeuille clients distributeurs / plateformes.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients sur votre zone en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Animer et fidéliser les comptes existants à travers des visites régulières et un suivi de proximité.
• Négocier les conditions commerciales, les remises et les actions promotionnelles dans le respect de la politique commerciale.
• Accompagner les clients dans la mise en avant de nos produits, nouveautés et actions trade marketing.
• Piloter votre activité grâce à un reporting régulier et au suivi des indicateurs commerciaux.
• Assurer le suivi administratif rigoureux de votre activité et de vos dossiers clients, CRM Salesforce.
• Assurer une veille marché afin de remonter les évolutions concurrentielles, les besoins clients et les opportunités de développement.

Skills

Commerce BtoB

Vente terrain

Gestion portefeuille clients

Négociation commerciale

Excel

Word

PowerPoint

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Relationnel & autonomie

Formation Bac+2 à Bac+5

Gestion compte distributeurs

Education

Bac+2 à Bac+5

Tools

Excel

Word

PowerPoint

CRM Salesforce

Job description

Schaeffler, entreprise technologique internationale, recherche un responsable commercial BtoB pour développer le portefeuille clients et accroître les opportunités dans l aftermarket automobile et à travers les comptes distributeurs.

Le candidat idéal possède une expérience terrain solide, maîtrise des outils CRM et des indicateurs commerciaux, et sait négocier en respectant la politique commerciale. Anglais professionnel apprécié et formation Bac+2 à Bac+5 exigée.