Responsable Commercial BtoB (H / F)

Fox Sales; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME innovante dans le secteur BtoB recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille clients sur la région Ouest de la France. Avec une formation en commerce et au moins 5 ans d'expérience en BtoB, le candidat idéal devra être autonome, orienté résultats, et capable de créer des relations durables. Le poste offre un package attractif et des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Package attractif avec fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction

Grande autonomie dans l'organisation

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial BtoB.
• Véritable chasseur avec un fort sens du relationnel.
• Connaissance des outils digitaux et CRM.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur le secteur géographique.
• Identifier des opportunités commerciales et prospecter activement.
• Piloter le cycle de vente complet.
• Travailler avec les équipes marketing et techniques.

Connaissances

Développement commercial

Prospection active

Gestion des relations clients

Utilisation d'outils CRM

Capacité à travailler en synergie

Formation

Formation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous avez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration du développement régional .

Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) sur votre secteur géographique.
• Identifier les opportunités commerciales et assurer une prospection active (téléphone, réseau, salons, terrain).
• Piloter le cycle de vente complet : identification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing.
• Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée .
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction (prévisions, suivi pipeline, veille concurrentielle).
• Représenter la société sur le terrain et contribuer à sa notoriété régionale .
• Formation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5).
• Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de services ou de solutions techniques .
• Véritable chasseur dans l’âme, avec un fort sens du relationnel et une réelle capacité à créer du lien durable avec vos interlocuteurs.
• Goût du challenge, autonomie, ténacité et enthousiasme.
• À l’aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.

Une connaissance du tissu économique de la région Ouest est un atout majeur.

💡 Ce que nous offrons

• Un poste stratégique dans une entreprise en plein développement.
• Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Un management de proximité , humain et orienté résultats.
• Des perspectives d’évolution réelles selon vos ambitions.
• Un package attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction.

Notre client est une PME innovante du secteur des services BtoB , reconnue pour la qualité de ses solutions et sa proximité client.

Dans le cadre de son développement commercial sur la région Ouest , elle recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB capable de combiner vision stratégique et sens du terrain .

L’entreprise se distingue par :

• une culture entrepreneuriale forte ,
• des valeurs de confiance et d’engagement ,
• et une volonté de développer des partenariats sur le long terme .