RESPONSABLE COMMERCIAL BLOC OPERATOIRE (H/F)

Getinge; Orléans; À distance; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

Getinge France, acteur mondial des technologies médicales, recherche un Responsable Commercial – Bloc Opératoire pour couvrir le Grand-Est, avec mobilité vers Nancy, Metz ou Dijon. CDI, localisation flexible avec déplacements réguliers, et objectif de développer le chiffre d’affaires des solutions SW.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le secteur de la santé, une forte capacité à négocier et à fédérer les équipes, et vous aimez relever des défis commerciaux en environnement hospitalier.

Qualifications

• BAC+2/3 en Force de vente ou équivalent.
• Expérience ≥5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de la santé.
• Connaissance des Centrales d’Achats.
• Maîtrise des aspects techniques des équipements et aptitude à convaincre.
• Mobilité / décrochages fréquents (2/3 soirs par semaine).

Responsabilités

• Prospecter l’ensemble de votre secteur et anticiper les appels d’offres et consultations pour les gammes Surgical Workflows.
• Fidéliser vos clients par un suivi régulier.
• Promouvoir les produits auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs.
• Développer des actions commerciales auprès de nouvelles structures GHT et de centrales d’achats régionales.
• Analyser les besoins des clients et définir la meilleure offre (prix, performance et délais).
• Collecter et transmettre les informations techniques nécessaires à la réalisation du projet et assurer le suivi du devis au paiement.
• Mettre en œuvre pour atteindre les objectifs via le CRM Sales Force.

Connaissances

Esprit d'équipe

Négociation

Prospection

Autonomie

Réseau hospitalier

Formation

BAC+2/3 en Force de vente ou équivalent

Description du poste

Télétravail : Itinérant

Rejoignez nos équipes diverses, multiculturelles et passionnées, et envisagez une carrière qui vous permet d’évoluer à la fois personnellement et professionnellement. Chez Getinge, notre raison d'être est de permettre au plus grand nombre de personnes d'accéder à des technologies qui sauvent des vies. Pour faire une vraie différence pour nos clients et sauver plus de vies, nous avons besoin de personnes Team Players, Forward Thinkers and Game Changers (qui ont l'esprit d'équipe, qui vont de l'avant et qui changent la donne).

Vous recherchez une carrière stimulante? Ne cherchez plus, rejoignez notre équipe.

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes !

Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l’industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.

Notre offre produits s’articule autour de 3 divisions :

• Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d’anesthésie et de réanimation, systèmes d’assistance cardio respiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)
• Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d’endoscopes etc.)
• Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe, emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière.

Nous recherchons pour notre Division Surgical Workflows (SW), un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL – Bloc Opératoire (H/F)

Couverture géographique : Grand- Est

Localisation idéalement souhaitée : Nancy, Metz ou Dijon

CDI à pourvoir dès que possible

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes SW, vous assurez notamment les missions suivantes :

• Prospecter l’ensemble de votre secteur et anticiper les appels d’offres, les consultations pour les gammes Surgical Workflows (tables d'opérations, éclairages opératoires, bras de distribution, systèmes de gestion vidéo),
• Fidéliser vos clients par un suivi régulier,
• Assurer la promotion des produits auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs (chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, anesthésistes, cadres de santé, directeurs de cliniques, …),
• Développer des actions commerciales auprès de nouvelles structures GHT** et de centrales d’achats régionales,
• Analyser les besoins de vos clients et définir la meilleure offre (prix, performance et délais),
• Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation du projet,
• Garantir la gestion et le bon aboutissement des projets clients (du devis au paiement par le client),
• Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs définis par la Direction de la Division Commerciale, notamment via le CRM Sales Force.

Envie de vous investir dans le développement de votre secteur au sein d’une équipe leader sur son marché et appartenant à un groupe à dimension internationale ?

Package très attractif !

• De formation minimum BAC+ 2 /3 en Force de vente ou équivalent, vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire impérativement dans le secteur de la santé, idéalement dans les biens d'équipements,
• Vous connaissez le fonctionnement des Centrales d’Achats,
• Vous êtes dynamique, agile, ambitieux (se), vous aimez le challenge et avez l’esprit d’équipe,
• Homme/femme de réseau, vous êtes reconnu(e) dans le secteur hospitalier pour vos qualités commerciales, votre sens de la négociation et êtes à l’aise en prospection,
• Vous maîtrisez les aspects techniques des équipements, vous savez expliquer et convaincre vos clients,
• Vous êtes autonome dans vos missions et avez un fort sens des objectifs et du résultat,

Ce poste nécessite des découchages en moyenne 2/3 soirs par semaine.

** GHT : Groupement Hospitalier de Territoire

Convaincu que tout le monde devrait pouvoir bénéficier des meilleurs soins possibles, Getinge propose aux établissements de santé et de sciences de la vie, des solutions visant à améliorer les résultats cliniques et à optimiser les flux de travail. La gamme de produits est destinée aux soins intensifs, aux procédures cardiovasculaires, aux blocs opératoires ainsi qu'aux services de stérilisation centrale et des sciences de la vie. Avec plus de 12.000 employés dans le monde, les solutions Getinge sont commercialisées dans plus de 135 pays.

Les candidats participant au processus de recrutement peuvent demander des aménagements raisonnables.