Responsable Commercial B2b - Industrie Électronique H/F

Geco Recrutement; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Geco Recrutement recherche un Responsable Commercial B2B pour l’industrie électronique afin de piloter la stratégie commerciale et coordonner les actions sur plusieurs entités industrielles.

Vous managez une équipe de 3 Chargés d’Affaires, identifiez de nouveaux comptes et négociez des offres tout en garantissant rentabilité et satisfaction client.

Des déplacements réguliers et une connaissance des secteurs électroniques et industriels sont attendus.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 avec spécialisation commerciale, négociation et relation client.
• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial B2B dans un environnement industriel.
• Bonnes aptitudes à diriger et motiver une équipe.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et les plans d’action.
• Développer l’activité B2B auprès de clients industriels et technologiques.
• Manager 3 Chargés d’Affaires et suivre la performance.
• Représenter l’entreprise dans des salons et rendez-vous clients.
• Coordonner avec production, qualité et logistique pour assurer faisabilité et rentabilité.

Connaissances

Leadership

Négociation

Relation client

Autonomie

Formation

Bac+4/5 (commerce/ingénierie)

Description du poste

Offre n° 7040199
Responsable Commercial B2b - Industrie Électronique H/F

POSTE : Responsable Commercial B2b - Industrie Électronique H/FDESCRIPTION :Dans le cadre de son développement, notre client, acteur industriel spécialisé dans l'électronique, recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) B2B (F/H).Véritable pilote du développement commercial, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de plusieurs entités industrielles, tout en assurant leur développement sur des marchés techniques à forte valeur ajoutée.Vous managez une équipe de 3 Chargés d'Affaires et êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les clients et les équipes techniques, production et fonctions support.Vos principales missions1. Définir et piloter la stratégie commercialeConstruire et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe ;Élaborer les plans d'action commerciaux : chiffre d'affaires, objectifs de croissance, développement de nouveaux marchés et ciblage sectoriel et géographique ;Piloter la performance commerciale et assurer le suivi des principaux indicateurs.2. Développer l'activité B2BVous intervenez sur un portefeuille de clients et prospects variés : start-up, PME, ETI, grands groupes, intégrateurs et bureaux d'études.À ce titre, vous :Identifiez et prospectez de nouveaux comptes dans des environnements industriels et technologiques ;Développez l'activité auprès de secteurs tels que l'électronique, l'industrie, l'aéronautique, la défense, la santé ou encore les technologies de pointe ;Analysez les besoins techniques et fonctionnels des clients afin de construire des solutions adaptées ;Travaillez avec les équipes techniques et industrielles sur des projets de prototypage, petites et moyennes séries, rework, industrialisation et production ;Pilotez l'élaboration des offres commerciales et techniques : cahiers des charges, chiffrages, devis, délais et conditions commerciales ;Menez les négociations commerciales dans le respect de la stratégie et des objectifs de rentabilité.3. Manager et faire grandir l'équipe commercialeEncadrer et animer une équipe de 3 Chargés d'Affaires ;Définir les objectifs individuels et collectifs ;Suivre la performance commerciale et accompagner chacun dans l'atteinte de ses objectifs ;Développer les compétences et favoriser la montée en autonomie de l'équipe.4. Développer la relation client et assurer une veille marchéConstruire une relation durable avec les clients stratégiques ;Identifier leurs besoins, leurs projets et leurs évolutions afin d'anticiper les opportunités commerciales ;Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, rendez-vous clients et événements sectoriels ;Assurer une veille concurrentielle et technologique afin d'identifier les tendances et nouveaux relais de croissance.5. Être le lien entre le client et l'organisation industrielleVous jouez un rôle central dans la coordination entre les clients et les équipes internes.Vous travaillez notamment avec la production, la qualité, les achats et la logistique afin de garantir la faisabilité technique des projets, leur qualité, le respect des délais et leur rentabilité.PROFIL :Le profil recherchéDe formation Bac +4/5, idéalement école de commerce, école d'ingénieur ou formation équivalente avec une spécialisation commerciale, négociation, relation client ou commerce international, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel.Une expérience dans l'électronique, la sous-traitance industrielle ou un environnement technique exigeant sera particulièrement appréciée.Vous êtes reconnu(e) pour :Votre leadership et vos qualités managériales ;Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de différents niveaux ;Votre autonomie, votre rigueur et votre orientation résultats ;Votre capacité à développer et fidéliser un portefeuille de clients ;Votre capacité à comprendre des problématiques techniques et à dialoguer avec des équipes industrielles ;Votre esprit entrepreneurial et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités.Une bonne compréhension des environnements techniques (lecture de dossiers techniques, compréhension des process de fabrication électronique) constitue un réel atout. Une forte appétence pour les sujets techniques peut également convenir.Anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral.Le poste implique des déplacements réguliers, à raison d'environ 1 à 2 découchés par semaine, selon l'activité commerciale et les rendez-vous clients.Ce que vous trouverez sur ce posteUn rôle à forte dimension stratégique, commerciale et managériale, au sein d'un environnement industriel technique et en développement.Vous aurez l'opportunité de prendre part à la définition de la stratégie commerciale, de développer de nouveaux marchés et de contribuer directement à la croissance de l'activité, tout en conservant une ...

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 65000.0 Euros à 75000.0 Euros

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre