Responsable commercial B2B (H/F)

PALADIN; Paris; Hybride; EUR 41 000 - 49 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en médecine du travail recherche un Responsable commercial B2B pour rejoindre son équipe. Vous serez en charge de développer des relations avec des entreprises et de négocier des contrats. Le candidat idéal a plus de 4 ans d'expérience en vente B2B, excelle dans la prospection et a un bon parcours de vente. Cette position offre un salaire attractif, des primes et des possibilités de télétravail.

Prestations

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Titres restaurant

Primes

Indemnité transports

Qualifications

• 4+ ans d'expérience en vente B2B dans des domaines comme SaaS, HRTech ou MedTech.
• Expérience sur des cycles de vente complexes, idéalement avec des décideurs C-level.
• Capacité à construire des relations de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Identifier et cibler les décideurs RH et DRH.
• Travailler sur des leads inbound et outbound.
• Gérer des cycles de vente complexes.
• Négocier et closer des contrats mid-market/grands comptes.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Closing

Negotiation

Relations clients

Outils

Lemlist

Attio

Aircall

Description du poste

Après une première levée de fonds de 2,5 M€ et déjà une soixantaine de clients conquis, nous recrutons notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance. En tant que Responsable commercial B2B H/F (6 postes à pourvoir), vous serez en première ligne de notre hyper‑croissance.

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes), développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE, contribuer à l'expansion d'une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu'elle mérite.

Vous êtes un(e) closer expérimenté(e), à l'aise sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing), prêt à rejoindre une équipe d'entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.

Responsabilités

• Prospection & lead gen – Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT.
• Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, LinkedIn).
• Utiliser nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM), Aircall, et ouverture vers de nouveaux outils IA.
• Participer aux salons RH et cercles de décideurs.
• Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
• Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Négocier et closer des contrats mid‑market / grands comptes (10k€ à 100k€/an).
• Atteindre et dépasser vos objectifs (du premier rdv jusqu'à la signature et le déploiement).
• Collaborer avec le marketing, produit, ops et l'équipe médicale.
• Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l'upsell et du cross‑sell.

Ce que nous offrons

• Impact réel : moderniser la médecine et la prévention au travail afin d'améliorer la santé des salariés.
• Équipe soudée : solidarité, autonomie, ambition des valeurs humaines qui comptent vraiment.
• Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné + BSPCE.
• Playbook en place + coaching continu.
• Hyper‑croissance : un marché qui nous attendait, des deals qui s’accélèrent.

Profil recherché

• +4 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises).
• Track record avéré sur des cycles de vente complexes et C‑level.
• Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Storyteller convaincant, vous savez embarquer des décideurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial, proactif et orienté résultats : vous aimez gagner en équipe.

Votre équipe

Vous travaillerez directement avec Lyrod, Head of Sales.

Process

Le process est composé de 3 étapes :

• Call de découverte (30 min) avec Clémence, Founder Associate ou Natacha, DRH part‑time.
• Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales.
• Culture fit (30 min) avec Jonathan ou Quentin, co‑fondateurs.

Conditions

Type de contrat CDI. Contrat travail. Durée du travail 39 H/semaine. Travail en journée. Possibilité de télétravail.

Salaire

• Primes
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Titres restaurant / Prime de panier
• Indemnité transports
• 45 000 € brut annuel + variable

Déplacements

Déplacements ponctuels.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Programmation informatique.

Employeur

Paladin lance un nouveau service de médecine du travail, pour simplifier la vie des entreprises (synchro SIRH, téléconsultation etc.) et améliorer celle des collaborateurs (boîte à outils prévention, parcours contenus, etc.)