Responsable Commercial B2B – Emballages Carton

VPK Packaging France; Lisieux; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge 100%

Job summary

VPK Packaging France, acteur de papiers recyclés et d'emballages en carton ondulé, recherche un Responsable Commercial(F/H) pour piloter le développement sur le territoire Eure et Seine‑Maritime. Vous identifierez et approcherez de nouveaux comptes industriels, développerez un portefeuille client et répondrez aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques et commerciales.

Contrat CDI cadre au forfait jours, rémunération variable sur objectifs, véhicule de fonction et mutuelle prise en

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce et expérience initiale réussie dans le développement commercial.
• Goût prononcé pour la négociation et l’esprit d’équipe.
• Capacité à suivre les indicateurs et à relancer les prospects.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes industriels).
• Développer et gérer un portefeuille clients dans un secteur géographique défini.
• Répondre aux appels d'offres et soutenir les dossiers jusqu’à leur finalisation.
• Élaborer des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et qualité.
• Négocier les contrats et assurer le closing des ventes.
• Réaliser les comptes rendus de visites et assurer le suivi de la satisfaction client.
• Reporter l’activité via le CRM et les tableaux de bord.

Skills

Prospection

Négociation

Développement commercial

Gestion portefeuille clients

CRM

Education

Formation supérieure en Commerce

Tools

CRM

Job description

Mission

VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d’emballages en carton ondulé. Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs.

Mission

VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d’emballages en carton ondulé. Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs.

Rejoignez l'équipe dynamique de VPK Packaging en tant que Responsable Commercial(F/H) ) sur le territoire de l’Eure et de la Seine-Maritime !

À ce poste, vous jouerez un rôle de moteur du développement commercial en identifiant et en approchant de nouveaux comptes industriels. Votre capacité à créer des opportunités fera de vous un acteur central de la croissance sur votre secteur, grâce à des solutions d’emballage carton ondulé adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Vos Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes industriels).
• Développer un portefeuille clients sur un secteur géographique défini
• Identifier les opportunités de marché et les besoins spécifiques en solutions d’emballage carton.
• Répondre aux appels d’offres et soutenir les dossiers jusqu’à leur finalisation.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes techniques (bureau d’études, méthodes, qualité).
• Négocier les contrats et assurer le closing des ventes.
• Réaliser les comptes rendus de visites clients et assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction et la fidélisation.
• Suivre et contrôler les dossiers clients en coordination avec le Service Client
• Assurer un reporting régulier de l’activité via les outils CRM et tableaux de bord.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement industriel stimulant, tourné vers les défis et la quête de performance
• Une culture d’entreprise engagée en matière de sécurité et de développement durable
• Des projets concrets à fort impact sur le terrain
• Une équipe dynamique et collaborative
  
  

Ce Que Nous Vous Offrons

• 1 Poste en CDI à pourvoir
• En statut Cadre / Forfait Jours - 218 Jours
  
  

Rémunération à définir selon votre profil et votre expertise comprenant une rémunération variable sur objectifs, un véhicule de fonction, une prime de vacances, une mutuelle prise en charge à 100%.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure en Commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie. Connaissant ou non l’univers de l’emballage, c’est surtout votre personnalité qui nous intéresse : entrepreneur dans l’âme avec un goût prononcé pour le développement de nouveaux business, impliqué(e), réactif/ve et proactif/ve avec un esprit d’équipe fort et un goût prononcé pour la négociation.

Mot du recruteur

VPK Packaging France, membre de VPK groupe (fournisseur de papier recyclé et d’emballages en carton ondulé), met les femmes et les hommes au cœur de l’entreprise en encourageant le développement des talents de ses collaborateurs. Si vous recherchez une entreprise dynamique valorisant le partage des compétences, reconnaissant les spécificités et expertises de chacun, favorisant l’esprit d’équipe et le dialogue, alors VPK est une entreprise qui VOUS correspond. Si vous êtes dynamique, volontaire, acteur du changement et doté d’un bon relationnel, que vous soyez junior ou confirmé, alors vous êtes un candidat qui NOUS correspond, et vous aurez votre place au sein de notre société.

David Etienne

Directeur Général France