Responsable commercial automobile (H / F)

Major Consulting; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement spécialisée cherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Automobile pour piloter plusieurs concessions. Avec 8 à 10 ans d'expérience, le candidat idéal aura une solide connaissance du marché automobile. Le poste offre un package attractif à partir de 50 000 € brut/an, incluant des avantages tels qu'un véhicule de fonction et des tickets restaurant.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte carburant

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise performante

Accès aux tarifs salariés (secteur automobile & moto)

Qualifications

• Expérience de 8 à 10 ans dans une direction commerciale automobile.
• Excellente connaissance du marché automobile et des réseaux de distribution.
• Maîtrise des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale annuelle et les objectifs.
• Encadrer et motiver les équipes commerciales.
• Gérer les budgets commerciaux et le merchandising.
• Être l'interlocuteur des constructeurs pour le suivi des objectifs.

Connaissances

Direction commerciale

Leadership

Analyse des performances

Communication avec les partenaires

Formation

Formation supérieure en Commerce ou Gestion

École Automobile

Outils

Outils de pilotage commercial

CRM

Description du poste

Entreprise et contexte

Entreprise : Qui sommes-nous ?

Depuis 10 ans, Major Consulting est LE cabinet de recrutement expert de la mobilité (auto, poids lourds, moto…). Nous accompagnons entreprises et candidats avec une approche humaine et personnalisée.

Notre credo : créer une relation de confiance pérenne.

Rejoindre notre client, c'est intégrer un groupe familial emblématique, présent depuis cinq générations dans l'univers automobile et motocycle. Véritable référence du secteur, il allie passion, innovation et savoir-faire, et a su bâtir sa renommée grâce à son histoire, son expertise et son attachement à la performance.

Description du poste

Le job

Tu as une solide expérience dans la direction commerciale automobile et une vraie culture du résultat ?

Tu veux piloter la performance d'un réseau de concessions dynamiques tout en gardant une vision stratégique et humaine du management ?

Alors cette opportunité est faite pour toi.

Nous recrutons pour notre client un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Automobile (H / F), véritable bras droit de la Direction Générale, pour accompagner la croissance et la performance de plusieurs concessions automobiles multimarques.

Tes missions :

• Stratégie & pilotage commercial
  • Définir et déployer la stratégie commerciale annuelle : plans d'action, politiques promotionnelles, objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
  • Analyser les performances (VN / VO, services, financements) et piloter les indicateurs clés : CA, marge, taux de transformation, satisfaction client, rotation VO.
  • Garantir la cohérence entre les objectifs du Groupe et ceux des constructeurs.
• Management & développement des équipes
  • Encadrer, motiver et accompagner les équipes commerciales (recrutement, formation, coaching, entretiens annuels).
  • Fédérer autour d'une culture de la performance et du service client.
  • Assurer le développement des compétences et la montée en expertise des collaborateurs.
• Gestion & rentabilité
  • Gérer les budgets commerciaux (marketing local, opérations promotionnelles, partenariats).
  • Superviser le merchandising des points de vente et la stratégie digitale (leads, site, réseaux sociaux).
  • Piloter la relation avec les partenaires financiers, LLD / LOA et organismes de crédit.
  • Veiller à la conformité des processus commerciaux et des obligations légales liées aux ventes et financements.
• Relation constructeurs & satisfaction client
  • Être l'interlocuteur privilégié des constructeurs pour le suivi des objectifs, plans d'action et reporting.
  • Assurer un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation grâce à une expérience d'achat fluide et qualitative.

Profil candidat

Ton profil

Formation supérieure en Commerce, Gestion ou École Automobile.

Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans une direction commerciale automobile (multi-marques ou groupe de distribution).

Excellente connaissance du marché automobile, des réseaux de distribution et des constructeurs.

Leadership reconnu, sens aigu du business et aisance relationnelle avec les partenaires stratégiques.

Maîtrise des outils de pilotage commercial, CRM et indicateurs de performance.

Prêt(e) à relever un nouveau défi dans un environnement stimulant et exigeant, où tes résultats feront la différence ?

Envoie-nous ton CV à jour dès maintenant et viens piloter la réussite d'un groupe en plein développement.

Conditions et avantage

CDI - Statut Cadre Dirigeant

Package attractif : à partir de 50 000 € brut / an fixe + variable déplafonné selon les résultats (25K à 30K)

Avantages :

Véhicule de fonction + carte carburant

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise performante

Accès aux tarifs salariés (secteur automobile & moto)

Environnement stimulant, proche de la Direction Générale, avec autonomie et responsabilités réelles

Important

Description du profil :

Attention :

Toutes candidatures ne correspondant pas aux critères mentionnés dans la description du profil ne seront ni étudiées, ni conservées. Nous vous remercions pour votre compréhension.