Responsable Commercial – Automatisation Pharmacie Hospitalière

Becton, Dickinson and Company; Paris; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

BD (Becton, Dickinson and Company) recrute un Responsable Commercial pour promouvoir nos solutions robotiques et informatiques dédiées à la pharmacie hospitalière. Vous développerez le chiffre d’affaires dans le réseau hospitalier public et privé, en ciblant les décideurs et en pilotant des plans de comptes stratégiques.

Vous gérerez les appels d’offres et les négociations commerciales, en collaboration avec les équipes internes, et vous maintiendrez un pipeline Salesforce fiable.

Qualifications

• Bac +3/5 scientifique, commercial.
• Expérience confirmée en MedTech ou en milieu hospitalier.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et communication.
• Connaissance de l’environnement hospitalier (pharmacies, HAD, cliniques…).
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe transverse/matricielle
• Expérience en gestion de projets de transformation ou d’automatisation appréciée.
• Maîtrise du Pack Office, CRM SFDC et anglais professionnel.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de clients hospitaliers publics et privés.
• Identifier, qualifier et piloter les opportunités complexes de vente.
• Construire et exécuter les plans de comptes stratégiques.
• Animer les relations avec les décideurs hospitaliers (directions générales, achats, soins, pharmaciens et DSI).
• Promouvoir la proposition de valeur économique et clinique des solutions MMS.
• Piloter les appels d’offres et les négociations en coordination avec les équipes internes.
• Travailler avec Marketing, Clinical, Customer Success, Service, Tender Management et Finance.
• Maintenir un pipeline fiable dans Salesforce et assurer la prévision des ventes.
• Participer aux lancements de produits et initiatives MMS France.

Skills

Techniques de vente

Négociation

Communication

Gestion de projets

Anglais professionnel

Education

Bac +3/5 scientifique, commercial

Tools

CRM SFDC

Pack Office

Job description

BD (Becton, Dickinson and Company) recrute un Responsable Commercial pour promouvoir nos solutions robotiques et informatiques dédiées à la pharmacie hospitalière. Vous développerez le chiffre d’affaires dans le réseau hospitalier public et privé, en ciblant les décideurs et en pilotant des plans de comptes stratégiques.

Vous gérerez les appels d’offres et les négociations commerciales, en collaboration avec les équipes internes, et vous maintiendrez un pipeline Salesforce fiable.