Responsable commercial

HEXALEAN GROUPE; Yssingeaux; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Hexalean Groupe à Yssingeaux recrute un chargé d’affaires terrain en CDI, temps plein. Vous serez l’interface avec les donneurs d’ordre dans les secteurs défense, médical et ferroviaire, et développerez le portefeuille clients.

Rattaché au Responsable de Business Unit, vous identifierez des prospects, ouvrirez des comptes, et proposerez des solutions techniques et économiques en collaboration avec les bureaux d’études.

Qualifications

• Expérience solide dans le secteur métal, tôlerie, découpe laser, travail du tube, chaudronnerie.
• Maîtrise lecture de plans, chiffrage et prospection BtoB.
• Compétences en négociation et gestion de grands comptes.
• Connaissance des donneurs d'ordre défense/médical/ferroviaire est un atout.

Responsabilités

• Chasser et ouvrir des comptes.
• Visiter les clients chez eux et sur site.
• Transformer une consultation en relation durable.
• Proposer une optimisation technique et économique en collaboration avec le bureau d'études.
• Élargir les procédés du groupe chez le client.
• Piloter le pipeline et rendre compte des résultats.

Connaissances

Prospection BtoB

Lecture de plans

Chiffrage

Négociation

Gestion de grands comptes

Métal/Chaudronnerie

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Yssingeaux (43) · CDI · Temps plein · Poste de terrain

Qui sommes-nous ?

Hexalean est un groupe industriel français de 12 sociétés et 350 collaborateurs. Nous concevons et fabriquons des pièces et des sous-ensembles métalliques pour des industriels exigeants.

Tous les procédés sont réunis dans le groupe : laser à plat et 3D, travail du tube, chaudronnerie, usinage, assemblage, finition. Le client n'a qu'un interlocuteur, et nous prenons son sujet en charge de bout en bout. C'est le guichet unique.

Nous intervenons aussi en amont, dès la conception, pour livrer la juste fonction au juste coût. C'est le design to cost, et c'est ce qui nous distingue d'un simple façonnier.

La défense, le médical et le ferroviaire sont en forte demande et nous voulons y prendre une place. Quatre de nos sociétés sont déjà qualifiées pour ces filières. Ce poste est créé pour aller chercher ces clients, tout en continuant à développer notre socle industrie, en local également car le tissu industriel est dense.

Missions et responsabilités clés

Rattaché(e) au Responsable de Business Unit, vous êtes sur le terrain pour ouvrir des comptes et installer Hexalean dans la durée.

• Chasser. Identifier les donneurs d'ordre à potentiel, décrocher le rendez-vous, ouvrir le compte.
• Être présent. Un rythme de visites soutenu, chez le client, dans ses ateliers et ses bureaux d'études.
• Engager le client. Transformer une première consultation en relation durable : essai, série, référencement.
• Vendre l'intelligence avant le prix. Mobiliser les méthodes et le bureau d'études pour proposer une optimisation technique et économique.
• Élargir. Ouvrir progressivement au client l'ensemble des procédés du groupe.
• Tenir ses résultats. Piloter son pipeline, arbitrer vite, rendre compte sur des chiffres.

Interactions et périmètre

• Rattachement hiérarchique : Responsable de Business Unit.
• Interlocuteurs internes : responsables de sites, chargés d'affaires, méthodes, qualité.
• Interlocuteurs externes : acheteurs, bureaux d'études, directions industrielles, décideurs.

Profil recherché

Compétences techniques et expérience

• Indispensable : une solide expérience de la filière métal, tôlerie, découpe laser, travail du tube, chaudronnerie. Vous entrez dans un atelier et vous comprenez ce que vous voyez.
• Savoir-faire métier : lecture de plans, chiffrage, prospection B to B, négociation, gestion de grands comptes.
• Secteurs : une expérience auprès de donneurs d'ordre défense, médical, ferroviaire ou industrie est un atout fort.
• Formation : Bac +2 à Bac +5, technique ou commercial. Votre parcours compte plus que le diplôme.

Ce qui fera la différence

• Le goût de la chasse et de la page blanche.
• L'orientation résultat, sans qu'on ait à vous le demander.
• L'écoute : une bonne affaire commence par une bonne question posée au client.
• La curiosité technique.
• L'aisance de terrain, autant face à un acheteur qu'à un concepteur.

Conditions du poste

• Localisation : bureau chez Fayolle à Yssingeaux, déplacements fréquents chez les clients et sur les sites du groupe.
• Rémunération : 40 000 € à 45 000 € / an (fixe selon expérience) + variable déplafonné sur la performance + véhicule de fonction.
• Rémunération : fixe selon expérience, variable déplafonné sur la performance, véhicule de fonction.
• Ce que vous trouverez ici : un outil industriel complet pour tenir vos promesses, et des décisions prises vite.