Responsable Commercial

Equans France; Bry-sur-Marne; Sur place; EUR 55 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Treizième mois

RTT et CET

Intéressement et participation

PEE

Véhicule de fonction

CSE

Résumé du poste

Equans Services Bâtiments & Infrastructures recherche un Responsable commercial CDI à Bry-sur-Marne (ou Courbevoie/Colombes) pour développer le chiffre d'affaires et piloter les réponses aux appels d'offres. Vous travaillez avec les équipes exploitation et supports, prospectez de nouveaux clients, fidélisez le portefeuille et assurez le suivi des comptes stratégiques.

Profil: formation supérieure en commerce ou ingénieur, expérience en maintenance CVC/Multitechnique et FM auprès de grands

Qualifications

• Titulaire d'une formation supérieure en commerce ou ingénieur.
• Expérience confirmée en tant que Responsable commercial dans la maintenance CVC/Multitechnique et Facility Management auprès de grands comptes tertiaires.

Responsabilités

• Élaborer et déployer le plan d'action commercial de son secteur.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Développer les comptes stratégiques existants.
• Détecter les opportunités de croissance et d'upselling.
• Assurer une présence active auprès des décideurs du marché.
• Organiser et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Construire la stratégie de soutenance et négocier les conditions contractuelles et financières.
• Veiller à la rentabilité et à la satisfaction client.

Connaissances

Prospection clients

Négociation commerciale

Gestion comptes stratégiques

CRM

Plan d’action commercial

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Chez Equans Services Bâtiments & Infrastructures, une entité du Groupe Bouygues, 3 500 collaborateurs œuvrent quotidiennement dans le Facility Management, la maintenance et les travaux tous corps d'état.

Nous accompagnons nos clients dans divers secteurs tels que le Tertiaire, les Collectivités, les Hôpitaux, la Santé, la Culture, le Patrimoine, l'Industrie et les Data Centers.

Notre objectif ? Agir au quotidien et en proximité pour des bâtiments plus durables, plus performants et au service de leurs occupants.

Nous recherchons un Responsable commercial H/F en CDI, à Bry sur Marne - Courbevoie ou Colombes.

Missions du poste :

Rattaché (e) au Directeur Commercial Régional IDF et en lien avec les équipes exploitation et les services supports, vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d'affaire tout en contribuant à la stratégie de croissance d'EQUANS. Vous assurez la conquête de nouveaux clients, la fidélisation du portefeuille existant et le pilotage des réponses aux appels d'offres dans le respect des objectifs de rentabilité, de qualité et de satisfaction client. Vous respectez les procédures Groupe, les règles éthiques et les délégations de pouvoir.

Vous contribuez à la politique santé sécurité et RSE d'EQUANS.

Vous prenez en charge les missions suivantes :

Développement commercial

• Élaborer et déployer le plan d'action commercial de son secteur.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Développer les comptes stratégiques existants.
• Détecter les opportunités de croissance et d'upselling.
• Assurer une présence active auprès des décideurs du marché.

Pilotage des offres

• Organiser et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Construire la stratégie de soutenance.
• Négocier les conditions contractuelles, techniques et financières.
• Veiller à la compétitivité et à la rentabilité des offres.

Gestion de la relation client

• Assurer le suivi des clients stratégiques.
• Mesurer la satisfaction des clients.
• Anticiper les risques de perte de contrat.
• Développer une relation de confiance durable avec les décideurs.

Veille stratégique

• Analyser les évolutions du marché et de la concurrence.
• Identifier les tendances et les nouveaux besoins clients.
• Participer aux actions de communication et de représentation d'EQUANS.

Pilotage de la performance

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, marge et prises de commandes.
• Alimenter et tenir à jour le CRM.
• Produire les reportings commerciaux.
• Participer aux revues de portefeuille et aux comités commerciaux.

Si on parlait de vous ?

Titulaire d'une formation supérieure en commerce ou Ingénieur, vous avez une expérience confirmée en tant que Responsable commercial dans la maintenance CVC/Multitechnique et Facility Management auprès de grands comptes tertiaires.

Vous avez travaillé avec des exigeants sur des sites complexes type Property Manager, entreprises du CAC 40....

Et si on parlait package ?

• Une rémunération attractive
• Un treizième mois
• RTT et CET
• Intéressement et participation, PEE, abondement
• Véhicule de fonction
• CSE