Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés

CGR - COMPTOIR GENERAL DE ROBINETTERIE; Reims; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres-restaurant

Primes de participation

Mutuelle

Résumé du poste

CGR - COMPTOIR GENERAL DE ROBINETTERIE à Reims recherche un(e) Responsable Commerce Sédentaire pour renforcer l'activité des Comptes Nationaux. Le poste implique de manager une équipe, de développer des stratégies commerciales et de répondre à des appels d'offres.

Le candidat idéal a un leadership affirmé et est capable d'analyser les performances commerciales en proposant des améliorations. Des avantages comme des jours de RTT, télétravail et primes sont offerts.

Qualifications

• Leadership affirmé pour fédérer et piloter une équipe.
• Capacité à élaborer des réponses structurelles aux appels d'offres.
• Maîtrise des logiques de pricing et outils d'analyse.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Manager une équipe de commerciaux sédentaires.
• Analyser les performances commerciales.

Connaissances

Leadership

Analyse commerciale

Gestion des appels d'offres

Pricing

Communication écrite et orale

Outils

Excel avancé

Description du poste

Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés

Le récap du poste

Dans le cadre du renforcement de l'activité des Comptes Nationaux, nous recrutons un(e) Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux & Appels d'Offres Marchés.

Qui sommes-nous

Le Groupe CGR est un distributeur pour les professionnels de la gestion des fluides et de l'énergie depuis plus de 40 ans.

Notre mission est de contribuer à la performance de nos clients en proposant des produits et des services innovants et fiables, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur cœur de métier.

Pour y parvenir, nous nous appuyons sur l'engagement et l'expertise de nos 300 collaborateurs, une logistique de pointe et une offre multispécialiste : chauffage, plomberie, pompes, outillage, robinetterie industrielle, air comprimé.

En constante évolution et aspirant à être le référent national et le partenaire privilégié des professionnels pour le transport des fluides, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever les défis de la distribution de demain et à construire l'avenir du Groupe CGR.

Rejoignez la Team CGR et prenez part à notre mission !

Rattaché(e) à la Responsable Commerce Interne, vous êtes au coeur de la performance commerciale : vous pilotez les équipes, développez le chiffre d'affaires et structurez des réponses à forte valeur ajoutée sur les appels d'offres.

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction
• Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires afin d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de satisfaction client
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes
• Être le/la responsable interne des appels d'offres et coordonner l'ensemble des contributeurs (jusqu'à la signature des contrats)
• Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et structurées
• Définir les stratégies de pricing en garantissant rentabilité et cohérence tarifaire
• Optimiser les process et le suivi de performance (reporting, amélioration continue)

Profil recherché

• Vous exercez un leadership affirmé et fédérez une équipe autour d'objectifs de performance
• Vous pilotez et développez l'activité commerciale (analyse, plans d'action, suivi des KPIs, affaires stratégiques)
• Vous construisez et structurez des réponses aux appels d'offres avec une approche analytique et stratégique
• Vous maîtrisez les logiques de pricing et les outils d'analyse (Excel avancé : simulations, TCD)
• Vous coordonnez efficacement des interlocuteurs multiples en garantissant méthode et clarté
• Vous rédigez et argumentez des offres commerciales solides à l'écrit comme à l'oral
• Vous analysez des données complexes avec esprit de synthèse et sens critique
• Vous faites preuve d'organisation, de rigueur et d'autonomie dans la gestion des priorités
• Vous êtes force de proposition pour améliorer les process, les outils et la performance globale
• Vous connaissez le marché, les offres produits et leurs enjeux économiques

Détails du poste

Dès votre arrivée, vous serez accueilli(e) par notre service RH qui vous accompagnera lors de votre parcours d'intégration (immersion dans les services, présentation des procédures et des produits...).

• Lieu : Tinqueux (51)
• Rémunération fixe sur 13 mois
• Jours de RTT (au prorata du temps de présence)
• 2 jours de télétravail
• Titres-restaurant
• Primes de participation et d'intéressement
• Chèques vacances
• Mutuelle et Prévoyance

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Cette annonce correspond à vos attentes, n'hésitez pas et postulez dès maintenant !