Responsable Business Unit H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Bordeaux; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche son futur Responsable de Business Unit (H/F) pour démarrer sur page blanche et bâtir un centre de profit basé à Bordeaux. Vous serez l’acteur principal du démarrage, puis vous constituerez et dirigerez une équipe dédiée de consultants et business managers.

Vous piloterez le développement commercial, la stratégie et le positionnement des offres IT, tout en assurant le recrutement et le suivi des performances et des KPI du périmètre.

Qualifications

• Prospection B2B depuis zéro et conquête de comptes clés (Grands Comptes, PME, start-ups) dans la région Gironde.
• Gestion du centre de profit avec pilotage du P&L et indicateurs de performance financiers et commerciaux.
• Capacité à construire, structurer et diriger une équipe de consultants et de business managers.

Responsabilités

• Prospection et acquisition: définir stratégie, cibler, contacter et signer les premiers contrats sur la région Gironde.
• Positionnement: structurer l’offre et développer les opportunités sur les 4 pôles d’expertise IT.
• Recrutement et sourcing: sélectionner et intégrer vos futurs consultants pour répondre aux besoins des clients.

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Outils de prospection

Description du poste

Dans le cadre du développement stratégique de notre activité, nous créons un nouveau périmètre et recherchons notre futur Responsable de Business Unit (H/F). Rattaché directement à la direction et basé à Bordeaux, vous partirez d'une page blanche pour bâtir, structurer et développer votre propre centre de profit. Seul au démarrage sur le volet opérationnel, vous serez le moteur principal de cette création d'activité avant de constituer et de manager votre propre équipe de consultants et de business managers.

Vos missions

• Développement commercial & Chasse : Définir la stratégie de conquête, prospecter de nouveaux comptes clients (grands comptes, PME, start-ups) et signer vos premières affaires sur la région Gironde.
• Stratégie & Positioning : Identifier les opportunités de marché sur nos 4 pôles d'expertise IT et structurer l'offre commerciale de votre périmètre.
• Recrutement & Sourcing : Sélectionner, interroger et intégrer vos futurs consultants pour répondre aux besoins techniques de vos clients.
• Gestion du centre de profit : Piloter le P&L de votre périmètre (chiffre d'affaires, rentabilité, facturation, marges).
• Construction d'équipe à terme : Fédérer vos consultants, assurer leur suivi de carrière et, à mesure de votre croissance, recruter des Business Managers pour étoffer votre BU.

Environnement technique & fonctionnel

• Développement commercial : Prospection B2B "from scratch", vente de prestations de services IT (régie, forfait), négociation Grands Comptes.
• Gestion d'entreprise / BU : Pilotage de P&L, stratégie de croissance, suivi des indicateurs de performance (KPIs commerciaux et financiers).
• Ingénierie & IT : Maîtrise des enjeux liés au conseil en ingénierie informatique (MOA, Développement, Infrastructures, IT Industrielle).
• Outils : CRM, outils de prospection digitale, LinkedIn Sales Navigator.