Responsable Business Développement - Montpellier F/H FY26

Iris Software; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un Responsable Business Développement pour son bureau de Montpellier. Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience, posséder une forte capacité relationnelle et maîtriser l'anglais. Ce poste implique de définir la stratégie commerciale, identifier des opportunités et travailler étroitement avec les équipes internes. En retour, une culture d'entreprise inclusive et un package salarial attractif sont offerts.

Prestations

Bonus discrétionnaire annuel

Prime de participation

RTT

Mutuelle avantageuse

Carte titre-restaurant

Remboursement de transport à 75%

Aide financière pour achat de vélo

Abonnement sportif Wellpass à tarif préférentiel

Qualifications

• 8 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Expérience en société de services BtoB à valeur ajoutée.
• Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Définir la politique commerciale annuelle.
• Identifier et prospecter des opportunités commerciales.
• Travailler avec des Associés aux différents métiers.

Connaissances

Aisance relationnelle

Sens de la communication

Leadership

Capacité d'écoute

Formation

Formation supérieure, école de commerce ou d’ingénieur

Description du poste

Notre opportunité

La direction Market-Développement d’EY, en position centrale, avec une vision transverse et des contacts permanents avec les métiers d’EY, accompagne les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par son expertise, elle participe à la dynamique business, à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

L’équipe Business développement ETI se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour son bureau de Montpellier F/H.

Vos principales missions

Au sein de l’équipe Business Développement vous jouez un rôle d’identification, d’animation et d’accompagnement des opportunités commerciales. Vos missions principales sont de :

• Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d’entreprises (Scaleup, Eti …), entreprises à potentiel;
• Identifier les opportunités commerciales; définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes;
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés; développer la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décisionnaires, influenceurs); réactiver les anciens clients;
• Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d’accompagnement;
• Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers afin d’évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement; établir un reporting et des KPI à la fois pour les Associés de la région mais également pour votre ligne hiérarchique fonctionnelle nationale;
• Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l’équipe de poursuite);
• Travailler en lien avec le département marketing afin d’utiliser les outils à disposition : études, clubs et événements, publications, observatoires.
• Participer activement au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, dispositif clé permettant un maillage régional;
• Transformer les ouvertures de contacts en missions;
• Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel;
• Prendre activement part aux cercles d’influence pertinents et développer les liens;
• Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles;
• Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD;
• Interagir avec le réseau international en matière de BD.

Ce que nous recherchons

F/H, de formation supérieure, école de commerce, école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire idéalement au sein d’une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services où vous avez réalisé des ventes complexes.

• Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus de tous et vous permettent d’être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs en interne;
• Vous démontrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises approchées;
• Vous savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre grande capacité d’écoute;
• Vous faîtes preuve d’adaptation en internes et externe et appréciez jouer un rôle au sein d’une équipe et d’un collectif;
• Vous maîtrisez l’anglais couramment (à l’écrit et à l’oral) et vous êtes convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, ….).

Ce que nous vous offrons

• Le développement de vos compétences et des expériences uniques au sein d’un environnement de travail diversifié et inclusif.
• Un environnement de travail flexible #Smartworking@EY
• L’opportunité de découvrir d’autres cultures en travaillant au contact d’équipes connectées à l’échelle mondiale et grâce à nos programmes de mobilité à l’international #Mobility4U.
• Un package complet: un bonus discrétionnaire annuel, une prime de participation, des RTT, une mutuelle avantageuse, une carte titre-restaurant, le remboursement de votre abonnement de transports en commun à hauteur de 75% ou une aide financière pour l’achat d’un vélo.
• De nombreux autres avantages : des primes de cooptation, un abonnement sportif Wellpass à tarif préférentiel, l’entrée gratuite aux musées du Louvre et Eugène-Delacroix, un accès privilégié à l’Opéra de Paris..

Processus de recrutement

Le processus de recrutement est composé de 3 à 5 entretiens (RH et métier). Les entretiens, menés à distance et en présentiel, permettent d’échanger sur votre parcours, d’évaluer vos compétences et de répondre à vos questions.

Dans le cadre de sa politique Inclusion, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

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