Responsable Business Développement - Montpellier F/H FY26

Ernst & Young Advisory Services Sdn Bhd; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil international à Montpellier recherche un Responsable Business Développement. Ce poste implique la définition de la politique commerciale, l'identification d'opportunités et la gestion des relations avec les décideurs. Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience et une formation supérieure en commerce ou ingénierie. Un environnement de travail flexible et de nombreux avantages sont offerts.

Prestations

Bonus discrétionnaire annuel

Prime de participation

RTT

Mutuelle avantageuse

Carte titre-restaurant

Remboursement de 75% des transports en commun

Qualifications

• Expérience de 8 ans dans un poste similaire, idéalement en services BtoB.
• Maîtrise de l'anglais couramment à l'écrit et à l'oral.
• Capacité à comprendre des enjeux complexes.

Responsabilités

• Définir la politique commerciale annuelle.
• Identifier et prospecter des opportunités commerciales.
• Assurer les rendez-vous avec les prospects et clients.

Connaissances

Aisance relationnelle

Communication

Leadership

Capacité d'écoute

Adaptabilité

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Description du poste

Responsable Business Développement - Montpellier F/H FY26

Chez EY, nous sommes « All in » pour façonner votre avenir en toute confiance. Ensemble, nous orienterons votre carrière selon vos aspirations. Rejoignez EY et contribuez à construire un monde meilleur.

Notre opportunité:

La direction Market-Développement d’EY, en position centrale, avec une vision transverse et des contacts permanents avec les métiers d’EY, accompagne les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par son expertise, elle participe à la dynamique business, à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

L’équipe Business développement ETI se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour son bureau de Montpellier F/H.

Au sein de l’équipe Business Développement vous jouez un rôle d’identification, d’animation et d’accompagnement des opportunités commerciales. Vos missions principales sont de :

• Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d’entreprises (Scaleup, Eti …), entreprises à potentiel;
• Identifier les opportunités commerciales; définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes;
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés; développez la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décisionnaires, influenceurs); réactiver les anciens clients;
• Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d’accompagnement;
• Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers afin d’évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement; établir un reporting et des KPI à la fois pour les Associés de la région mais également pour votre ligne hiérarchique fonctionnelle nationale.
• Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l’équipe de poursuite);
• Travailler en lien avec le département marketing afin d’utiliser les outils à disposition : études, clubs et événements, publications, observatoires.
• Participer activement au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, dispositif clé permettant un maillage régional;
• Transformer les ouvertures de contacts en missions;
• Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel;
• Prendre activement part aux cercles d’influence pertinents et développer les liens;
• Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles;
• Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD;
• Interagir avec le réseau international en matière de BD.

Ce que nous recherchons:

F/H, de formation supérieure, école de commerce, école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire idéalement au sein d’une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services où vous avez réalisé des ventes complexes.

• Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus de tous et vous permettent d’être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs en interne;
• Vous démontrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises approchées;
• Vous savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre grande capacité d’écoute;
• Vous faîtes preuve d’adaptation en internes et externe et appréciez jouer un rôle au sein d’une équipe et d’un collectif;
• Vous maîtrisez l’anglais couramment (à l’écrit et à l’oral) et vous êtes convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, ….).

Ce que nous vous offrons:

• Le développement de vos compétences et des expériences uniques au sein d’un environnement de travail diversifié et inclusif.
• Un environnement de travail flexible #Smartworking@EY
• L’opportunité de découvrir d’autres cultures en travaillant au contact d’équipes connectées à l’échelle mondiale et grâce à nos programmes de mobilité à l’international #Mobility4U.
• Un package complet: un bonus discrétionnaire annuel, une prime de participation, des RTT, une mutuelle avantageuse, une carte titre-restaurant, le remboursement de votre abonnement de transports en commun à hauteur de 75% ou une aide financière pour l’achat d’un vélo.
• De nombreux autres avantages : des primes de cooptation, un abonnement sportif Wellpass à tarif préférentiel, l’entrée gratuite aux musées du Louvre et Eugène-Delacroix, un accès privilégié à l’Opéra de Paris..

Etes-vous prêt à façonner votre avenir avec confiance ? Postulez dès aujourd\'hui.

Processus de recrutement:

Le processus de recrutement est composé de 3 à 5 entretiens (RH et métier). Les entretiens, menés à distance et en présentiel, permettent d’échanger sur votre parcours, d’évaluer vos compétences et de répondre à vos questions.

Dans le cadre de sa politique Inclusion, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

EY s\'engage à créer de la valeur pour ses clients, ses collaborateurs, la société et la planète, tout en renforçant la confiance dans les marchés financiers. Grâce à la data, à l\'intelligence artificielle et aux technologies avancées, les équipes aident les clients façonner l\'avenir avec confiance et à développer des solutions pour les enjeux d’aujourd\'hui et de demain. Les équipes EY interviennent dans l’audit, le conseil, la fiscalité, la stratégie et les transactions. Fortes d\'une expertise sectorielle, d\'un réseau multidisciplinaire connecté à l\'échelle mondiale et de partenaires d\'écosystème diversifiés, les équipes EY interviennent dans plus de 150 pays et territoires