Responsable Business développement CHR/Special Market

Le Creuset; Paris; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Le Creuset à Paris recrute un développeur commercial ambitieux chargé d’accroître le chiffre d’affaires des activités CHR et Special Markets en France. Vous identifierez et rencontrerez de nouveaux clients: hôtels, restaurants, traiteurs et écoles de cuisine, et répondrez aux appels d’offres B2B en coordination avec les équipes internes.

Vous piloterez l’ensemble de l’activité commerciale : commandes, prévisions, budget et reporting, et vous veillerez à la cohérence de l’expression de la marque

Qualifications

• Expérience en développement B2B dans le secteur CHR ou luxe.
• Capacité à identifier et convertir de nouveaux clients et partenariats.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille.

Responsibilities

• Construire et déployer le plan de développement de son périmètre avec le Country Manager.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients et partenaires : hôtels, restaurants, groupes hôteliers, traiteurs, écoles de cuisine, Special Markets.
• Répondre aux appels d’offres B2B et piloter les projets de bout en bout, en coordination avec les équipes internes.
• Piloter l’ensemble de l’activité commerciale : commandes, prévisions, budget, reporting et coordination avec les fonctions support.
• Suivre et développer la performance commerciale et économique : chiffre d’affaires, marge et croissance.
• Identifier de nouvelles opportunités et construire des partenariats pour élargir les usages et les occasions de rencontre avec la marque Le Creuset.
• Veiller à la qualité et à la cohérence de l’expression de la marque Le Creuset dans les canaux B2B et Special Markets.

Skills

Développement B2B

Négociation

Gestion portefeuille

Prospection

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Quand la passion rencontre l'excellence – rejoignez notre équipe commerciale !

Lieu : PARIS 9ème, France

Type de contrat : TEMPS PLEIN, SUR SITE

À propos de Le Creuset

Chez Le Creuset, chaque plat commence par une histoire, et chaque histoire commence par des personnes. Depuis 1925, nous réunissons des générations autour de la table, transformant les repas quotidiens en souvenirs précieux. Notre héritage repose sur la couleur, l'artisanat et une profonde passion pour l'innovation, façonnés autant par nos produits emblématiques que par les personnes qui leur donnent vie. Nous ne créons pas seulement des ustensiles de cuisine, nous créons des moments qui durent toute une vie. Si vous êtes inspiré par l'héritage, motivé par la créativité et prêt à façonner l'avenir de la cuisine, nous serions ravis de vous accueillir dans notre histoire.

La Recette Du Succès

Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité des activités CHR et Special Markets de Le Creuset en France. Le Business Developer est responsable de la performance commerciale et économique de son périmètre, en priorité via le développement du business CHR et également par la conquête de nouvelles opportunités de croissance !

Le mélange parfait : les ingrédients de votre réussite

Développer le business

• Construire et déployer, avec le Country Manager, le plan de développement de son périmètre.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients et partenaires : hôtels, restaurants, groupes hôteliers, traiteurs, écoles de cuisine, acteurs du Cruise, programmes de fidélité et autres Special Markets.
• Répondre aux appels d’offres B2B et piloter les projets de bout en bout, en coordination avec les équipes internes. Construire et piloter l’activité commerciale

Contribuer à la construction de la politique commerciale

• Développer le business en direct et via les grossistes, dans le respect de la politique commerciale définie.
• Piloter l’ensemble de l’activité commerciale : commandes, prévisions, budget, reporting et coordination avec les fonctions support.
• Suivre et développer la performance commerciale et économique : chiffre d’affaires, marge et croissance. Développer la marque et les marchés
• Identifier de nouvelles opportunités et construire des partenariats permettant d’élargir les usages et les occasions de rencontre avec la marque.
• Veiller à la qualité et à la cohérence de l’expression de la marque Le Creuset dans l’ensemble des canaux B2B, Hospitalité et Special Markets.

Le mélange parfait : les ingrédients de votre réussite

• Vous savez développer un business B2B. Prospection, conquête de nouveaux clients, suivi d’un portefeuille
• Vous êtes un·e négociateur·rice aguerri·e. Vous appuyez vos décisions sur une analyse solide et savez défendre vos positions pour conclure des accords gagnant-gagnant.
• Vous connaissez les circuits de distribution. Vente directe, réseaux indirects, grossistes : vous en comprenez les rouages et savez adapter votre approche à chaque canal pour en tirer le meilleur.
• Vous avez le goût du premium (un plus). Une première expérience dans l’univers des marques haut de gamme et du CHR serait un vrai atout : vous savez ce qu’exigent l’excellence produit et une image de marque forte.
• Vous parlez anglais couramment. Vous êtes à l’aise pour échanger au quotidien avec des interlocuteurs internationaux, à l’oral comme à l’écrit.
• Déplacements réguliers Paris Intra-Muros

Pourquoi rejoindre notre Table?

Chez Le Creuset, vous trouverez votre place à notre table, aussi colorée que nos ustensiles de cuisine et riche en histoire. Notre table repose sur nos valeurs : passion, intégrité, excellence, innovation et travail d'équipe. Chaque talent y apporte sa touche personnelle. Chaque idée apporte de la couleur. Et chaque jour est une occasion de créer quelque chose qui dure. Grâce à votre passion, vous faites partie d'un héritage intemporel, qui rassemble les gens autour de la nourriture, des histoires et des moments partagés significatifs.

Déclaration sur la diversité et l’inclusion

Nous acceptons les candidatures de tous les candidats qualifiés, sans distinction de sexe, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle, de religion ou de croyance, de situation matrimoniale ou de partenariat civil, ethnique ou nationale. Nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif où chacun se sent valorisé, respecté et encouragé à réaliser son plein potentiel.

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